Как открыть бизнес в Казахстане в 2026 году: идеи и пошаговая инструкция

В первом полугодии 2026 года быстрее всего в Казахстане росли строительство, обрабатывающая промышленность, транспорт и торговля. Вместе с ними увеличивается спрос на комплектующие, упаковку, ремонт, логистику, автоматизацию и другие услуги для бизнеса. Часть таких направлений можно проверить с небольшим стартовым капиталом, для других нужны оборотные деньги и заранее найденные заказчики.

В статье разберем восемь направлений с потенциалом спроса и сравним необходимые вложения, конкуренцию и главные риски. Эксперт Айгерим Джаналинова, финансист и бизнес‑стратег с 15‑летним опытом, объясняет, почему популярная ниша не всегда прибыльна, какой результат действительно подтверждает готовность клиентов платить и зачем рассчитанный бюджет на запуск умножать как минимум на два.

Покажем, с чего начать бизнес: как выбрать идею с учетом своих компетенций и региона, проверить спрос без крупных затрат и за 30 дней пройти путь от гипотезы до первых тестовых продаж. Разберемся, какие расходы предприниматели чаще всего забывают включить в финансовую модель и почему масштабировать нужно не хаос, а работающую систему.

Эксперт статьи

Айгерим Джаналинова

Финансист, маркетолог и бизнес‑стратег. Ведет блог «Бизнес‑доктор».

Стоит ли открывать бизнес в Казахстане в 2026 году

Короткий ответ — да, если бизнес можно проверить небольшими вложениями и запустить без дорогого коммерческого кредита. Экономика Казахстана растет, спрос расширяется в нескольких крупных отраслях, но благоприятных условий для развития любой бизнес‑идеи ждать не стоит.

В первом полугодии 2026 года ВВП Казахстана вырос на 4,1%. По данным Министерства национальной экономики, более 80% прироста обеспечили обрабатывающая промышленность, которая выросла на 9,8%, строительство — на 15,2%, транспорт и складирование — на 7,1%, торговля — на 5,7%.

Рост этих отраслей создает спрос не только внутри них, но и на товары и услуги для бизнеса:

• материалы и комплектующие;
• ремонт и обслуживание оборудования;
• упаковку;
• доставку;
• автоматизацию;
• другие B2B‑сервисы.

Для предпринимателя это потенциальные точки входа, которые стоит проверять на уровне конкретного региона и аудитории.

При этом рынок растет неравномерно. Индекс деловой активности, согласно Нацбанку, в июне составил ровно 50 пунктов: в целом компании не отмечают ни роста, ни снижения активности. Активно растут строительство и производство, а показатели торговли и сферы услуг ниже нейтрального уровня.

Индекс бизнес‑климата при этом остается положительным и составляет 8,2 пункта. Поэтому общие темпы экономики показывают, где искать возможности, но не гарантируют спроса в конкретной нише. Посмотрим, насколько активно сейчас регистрируют новый бизнес.

Число субъектов МСБ немного снизилось, но это тоже не означает, что рынок сжался. На 1 июля 2026 года в Казахстане действует почти два миллиона субъектов малого и среднего предпринимательства — на 7,1% меньше, чем годом ранее. Бюро национальной статистики связывает это прежде всего с переходом части ИП на новый специальный налоговый режим для самозанятых. Поэтому такой показатель не говорит нам ни о падении спроса, ни об уменьшении конкуренции.

Финансовые результаты малых предприятий — еще один важный сигнал, который стоит рассмотреть. В 2025 году их совокупный доход от реализации вырос на 4,7%, а себестоимость — на 10%. В результате прибыль до налогообложения сократилась на 27,6%. Это общие данные по 351 000 малых предприятий с численностью до 100 человек, а не прогноз доходности конкретного бизнеса. Но тенденция показательна: рост продаж сам по себе не гарантирует роста прибыли, если расходы увеличиваются быстрее.

Внешние условия постепенно улучшаются, но запуск на заемные деньги остается дорогим. Годовая инфляция снизилась с 12,9% в сентябре 2025 года до 10,3% в июне 2026 года. Базовая ставка после пиковых 18% в октябре 2025 года опустилась до 16,75% к 24 июля 2026 года. Однако сырье, товары и услуги продолжают дорожать, а новые кредиты бизнесу в мае выдавали в среднем под 22%, долгосрочные — под 25,7%.

Настроения действующих компаний нельзя назвать однозначно пессимистичными. Среди 3 500 предприятий, опрошенных Национальным банком в первом квартале 2026 года, 43,8% рассчитывали завершить год с прибылью и только 10,1% — с убытком. Еще 14,3% ожидали нулевой результат, остальные пока не могли дать прогноз. Главными препятствиями компании назвали налоговую нагрузку, конкуренцию, нехватку квалифицированных сотрудников и поиск покупателей.

Поэтому 2026 год нельзя назвать плохим временем для старта, но он плохо подходит для дорогого и непроверенного запуска. Перспективнее выглядят проекты, которые обслуживают растущие отрасли, не требуют больших запасов и позволяют получить первые продажи до крупных вложений. Риск выше у бизнеса с дорогой арендой, длительной окупаемостью и запуском преимущественно на заемные деньги.

Начните бизнес с МоимСкладом

• Управляйте товарами, закупками, продажами в одном сервисе
• Контролируйте остатки, деньги и прибыль
• Подключайте кассы, маркетплейсы и интернет‑магазины
• Добавляйте сотрудников и новые точки по мере роста

Попробовать бесплатно

Какой бизнес открыть в Казахстане: форматы и растущие направления

Выбирать стоит не просто растущую отрасль, а конкретную модель бизнеса, которую можно проверить без крупных вложений. Важно учитывать, кто будет покупать товар или услугу, сколько денег потребуется на запуск, как быстро они вернутся в оборот и можно ли начать с небольшой партии или нескольких заказов.

Какой формат бизнеса выбрать

Услуги обычно требуют меньше вложений и позволяют быстрее проверить спрос. Главный ресурс здесь — опыт предпринимателя или команды. К этому формату относятся ремонт, обслуживание оборудования, автоматизация, бухгалтерский и операционный аутсорсинг.

По данным Бюро национальной статистики, в январе — марте 2026 года физический объем услуг в сфере компьютерного программирования и консалтинга вырос на 21,3% год к году, права и бухгалтерского учета — на 13,4%, управленческого консультирования — на 49,5%. При этом физический объем услуг по ремонту компьютеров и бытовых товаров сократился на 20,3%. Поэтому оценивать нужно не сферу услуг в целом, а спрос на конкретную специализацию.

Торговлю также можно начать с небольшого ассортимента, но часть денег придется постоянно держать в товарных запасах. Устойчивее выглядит не массовая перепродажа, а специализированная розница или опт, где предприниматель хорошо знает покупателей и может предложить подходящий ассортимент, быструю поставку или дополнительный сервис. Не стоит искать трендовое направление, популярное за рубежом. Лучше закрывать конкретную потребность аудитории здесь и сейчас.

Небольшое производство требует больше денег и времени на запуск, но позволяет создать продукт, который сложнее сравнивать только по цене. Безопаснее начинать с производства под заказ, малой линии или контрактного производства, а покупать оборудование и расширять мощности уже после подтверждения сбыта.

Онлайн‑продажи — скорее канал, чем отдельная бизнес‑модель. Через маркетплейс или собственный сайт можно продавать как закупленные товары, так и продукцию собственного производства. Проще всего сравнивать цены на массовый ассортимент, поэтому новому продавцу нужно преимущество: уникальный товар, собственная марка, комплекты, локальное производство или сервис вместе с товаром.

Что учитывать при продажах через маркетплейсы

Маркетплейс дает доступ к большой аудитории, но сам по себе не делает бизнес прибыльным. Результат зависит от товара, закупочной цены, комиссии площадки, расходов на продвижение, логистику и возвраты.

По данным Бюро национальной статистики Казахстана, в 2025 году объем розничной электронной торговли в Казахстане достиг 3,77 трлн тенге. Через маркетплейсы продали товаров на 3,24 трлн тенге — это 86% рынка. Оставшиеся 14% пришлись на собственные интернет‑магазины продавцов.

Рост онлайн‑торговли обеспечивают не только крупные покупки. По оценке Strategy&, в первом полугодии 2025 года количество онлайн‑транзакций выросло на 27% год к году, а средний чек снизился на 6%, до 19,1 тысячи тенге. Исследователи связывают это с тем, что покупатели стали чаще заказывать через интернет повседневные и относительно недорогие товары. Для продавца это означает, что при выборе ниши важно оценивать не только наценку, но и повторяемость спроса, оборачиваемость запасов и расходы на обработку каждого заказа.

Крупнейшими категориями на маркетплейсах стали телефоны и гаджеты, одежда, обувь и спортивные товары, товары для дома и дачи, бытовая техника и продукты питания.

Большой оборот категории подтверждает, что в ней есть спрос, но не означает, что новому продавцу будет легко выйти на рынок. В популярных товарных группах выше ценовая конкуренция, а результат зависит от закупочной цены, ассортимента, продвижения, условий площадки и скорости доставки.

Собственный товар или торговая марка помогают отличаться от продавцов одинакового ассортимента, но не снимают рисков. До запуска нужно оценить расходы на продвижение и обработку возвратов, учесть возможность копирования товара конкурентами и зависимость бизнеса от комиссий, правил и алгоритмов площадки.

Через маркетплейсы оказывают и услуги. В 2025 году их объем составил 2,03 трлн тенге. Почти три четверти этой суммы пришлось на перевозку пассажиров и бронирование мест на транспорт. Через цифровые площадки также заказывали рекламу, доставку еды, бронирование жилья, грузоперевозки, билеты на мероприятия и образовательные услуги.

Большой общий оборот не означает, что через площадки одинаково востребованы любые услуги. Для конкретной ниши нужно проверить, есть ли подходящий агрегатор, какую комиссию он берет, какие требования предъявляет исполнителям и достаточно ли заказов в нужном регионе.

Восемь направлений с потенциалом спроса

Мы составили список ниш, для которых в официальной статистике есть сигналы спроса. Каждое из направлений нужно дополнительно сузить до конкретного товара, услуги, отрасли и региона.

Это не готовый рейтинг бизнесов. Одно и то же направление может быть перспективным для предпринимателя с подходящим опытом и заказчиками и слишком рискованным для новичка без канала сбыта. Поэтому дальше разберем, как сузить выбор с учетом капитала, компетенций и региона.

Как выбрать бизнес‑идею с учетом вложений, опыта и региона

Необязательно искать уникальную идею для бизнеса, которой еще нет на рынке Казахстана. Важнее найти понятную потребность и предложить покупателям подходящий товар, цену, способ заказа или уровень сервиса. Одна и та же идея может подойти предпринимателю с опытом, поставщиками и каналом продаж и оказаться слишком рискованной для новичка.

Оцените свои ресурсы и ограничения

Сначала определите, на что можно опереться при запуске:

• сколько денег вы готовы вложить без критического риска для личного бюджета;
• хватит ли запаса на текущие расходы до первых стабильных продаж;
• в каких товарах, услугах или бизнес‑процессах вы разбираетесь;
• есть ли поставщики, потенциальные клиенты или партнеры;
• сколько времени вы можете уделять бизнесу;
• сможете ли работать самостоятельно или сразу понадобятся сотрудники;
• как быстро бизнес должен начать приносить деньги.

Например, производство с покупкой оборудования вряд ли подойдет предпринимателю с небольшим бюджетом, которому нужны первые поступления уже через месяц. В такой ситуации разумнее проверить спрос через производство под заказ, контрактного исполнителя или перепродажу небольшой партии.

Сузьте направление до конкретного покупателя

«Открыть магазин», «заниматься автоматизацией» или «производить продукты» — это еще не бизнес‑идеи. Нужно определить, кто будет покупать товар или услугу, какую задачу они решают и почему обратятся именно к вам.

Например:

• не магазин стройматериалов, а поставка крепежа и расходников небольшим строительным бригадам с доставкой на объект;
• не продажа автозапчастей, а детали для нескольких распространенных марок с возможностью привезти редкую позицию под заказ;
• не услуги по автоматизации бизнеса, а настройка товарного учета для небольших розничных магазинов.

Чем точнее определен первый покупатель, тем проще изучить конкурентов, рассчитать цену, собрать предзаказы и понять, достаточно ли спроса.

Учтите особенности региона

Идея, которая работает в крупном городе, необязательно подойдет небольшому населенному пункту. И наоборот: в регионе может быть устойчивый спрос на товар или услугу, которые уже сложно продвигать на конкурентном рынке Алматы или Астаны.

При оценке региона нужно проверить:

• достаточно ли потенциальных покупателей;
• какие отрасли и форматы бизнеса развиты;
• сколько люди или компании готовы платить;
• где они сейчас покупают нужные товары и услуги;
• какие конкуренты уже работают и на что жалуются их клиенты;
• насколько доступны поставщики, доставка, помещение и специалисты;
• зависит ли спрос от сезона.

Региональные показатели нужно оценивать в связке. По данным Бюро национальной статистики, в январе — июне 2026 года на долю Алматы пришлось 31,5% розничного и 35,2% оптового товарооборота страны, на Астану — 13,7% и 14,3% соответственно. Это говорит о большом объеме рынка, но не означает, что в этих городах проще найти свободную нишу.

При этом быстрее всего краткосрочный экономический индикатор рос в Туркестанской области — на 26,3%, Ұлытау — на 17% и Алматинской области — на 14,8%. Однако доля этих регионов в розничном товарообороте заметно различалась: 2%, 0,5% и 3,7% соответственно. Поэтому быстрый рост экономики еще не означает большого потребительского рынка, а крупный оборот — низкой конкуренции.

Для розницы и потребительских услуг нужно сопоставлять население, доходы и оборот торговли. Для B2B — специализацию региона, динамику промышленности и строительства, количество потенциальных заказчиков. Отдельно стоит учитывать инфляцию, стоимость аренды, труда и логистики. Например, сервис для фермеров логично запускать там, где достаточно хозяйств, а поставку комплектующих — рядом с производственными или строительными компаниями.

Сравните несколько идей по одинаковым критериям

Если вы рассматриваете два или три варианта, оцените каждый по шкале от 1 до 5. Один балл означает неблагоприятные условия или высокий риск, пять баллов — благоприятные. Для корректного сравнения используйте одинаковые исходные условия: регион, масштаб запуска и доступный бюджет.

Идея с самой высокой суммой необязательно окажется лучшей. Низкая оценка по критическому пункту может быть важнее общего результата. Например, подтвержденный спрос не компенсирует отсутствие денег на запуск или лицензии, без которой нельзя начать работу.

Сформулируйте гипотезу для проверки

На выходе должна получиться не абстрактная идея, а конкретное предположение:

Например, гипотезы могут выглядеть так:

• Мы поставляем небольшим строительным бригадам крепеж и расходники малыми партиями с доставкой на объект в день заказа, чтобы сократить простои.
• Мы предлагаем владельцам небольших СТО в Алматы расходные материалы и масла с доставкой в течение 2–3 часов, отличаясь скоростью и наличием ходовых позиций.

Затем нужно решить, как проверить гипотезу и какой результат подтвердит спрос: сколько заявок, заказов или предоплат необходимо получить, по какой цене и за какой срок. Опросы и положительные отзывы показывают интерес, но надежнее ориентироваться на действия покупателей — запрос расчета, предзаказ или оплату.

Для первого теста лучше выбрать одну гипотезу. Если она не подтвердится, можно изменить покупателя, предложение, цену или канал продаж, не потеряв крупную сумму на аренде, оборудовании и товарных запасах.

Какие изменения нужно учесть при запуске бизнеса в 2026 году

В 2026 году изменилась система налогообложения, выросла ставка НДС, обновились платежи работодателей и требования к идентификации товаров. Это нужно учитывать до регистрации бизнеса: при выборе налогового режима, расчете цен, найме сотрудников и покупке кассового оборудования.

Новый Налоговый кодекс

С 1 января 2026 года в Казахстане действует новый Налоговый кодекс. Базовая ставка НДС выросла с 12% до 16%, а порог обязательной регистрации по НДС для бизнеса на общеустановленном режиме составляет 10 000 МРП, или 43,25 миллиона тенге. Налогоплательщики на специальных режимах не регистрируются по НДС.

Теперь предусмотрено три специальных налоговых режима:

• для самозанятых;
• на основе упрощенной декларации;
• для крестьянских или фермерских хозяйств.

Как выбрать статус бизнеса и налоговый режим, подробно разберем в шаге 3. Полный обзор изменений — в статье о налоговой реформе в Казахстане.

Национальный каталог товаров стал обязательным

1 июля 2026 года завершился переходный период по внедрению Национального каталога товаров для малого и микробизнеса. Предприниматели, которые производят, импортируют или продают товары, должны использовать коды GTIN или NTIN.

Если товар уже зарегистрирован в каталоге, используют существующий код, полученный от производителя, импортера или поставщика. Если позиции в НКТ нет, система может присвоить временный код XTIN, чтобы продажу не пришлось останавливать. В течение месяца товар нужно зарегистрировать в каталоге и заменить XTIN на постоянный NTIN.

GTIN, NTIN и товарные карточки относятся к товарам. При этом новые требования к чекам касаются также работ и услуг: в чеке должно быть указано наименование товара, работы или услуги. Для товаров дополнительно передают код по НКТ, а для маркируемых и прослеживаемых товаров — средство идентификации.

Подробнее о регистрации товаров и подготовке учета — в статье о Национальном каталоге товаров.

Как открыть бизнес с нуля: пошаговая инструкция

После выбора бизнес‑идеи нужно проверить спрос, рассчитать экономику, выбрать форму работы и подготовиться к первым продажам. На каждом этапе лучше принимать решения по фактам, а крупные расходы откладывать до тех пор, пока не станет понятно, что покупатели готовы платить.

Шаг 1. Проверьте спрос и конкурентов

На этом этапе нужно проверить исходную гипотезу: есть ли у покупателей проблема, как они решают ее сейчас и вызывает ли предложение интерес по предполагаемой цене. Реальные продажи и фактическую экономику бизнеса вы проверите на шаге 8 — после регистрации и подготовки к приему оплат.

Проведите анализ рынка. Универсального источника, который покажет реальный спрос, нет. Поэтому нужно сопоставить несколько видов данных:

• Бюро национальной статистики — население и доходы по регионам, оборот торговли, количество предприятий и динамика отраслей;
• Google Trends — изменение интереса к поисковым запросам и различия между регионами;
• 2GIS и другие карты — количество и расположение точек конкурентов, их специализацию, рейтинг и отзывы;
• Kaspi Магазин и другие маркетплейсы — ассортимент, цены, отзывы покупателей и сроки доставки в выбранный регион;
• портал государственных закупок — лоты, планы и заключенные договоры, если бизнес рассчитывает работать с государственными организациями;
• отраслевые исследования «Даму», DataHub Первого кредитного бюро, консалтинговых компаний и профильных ассоциаций — если у них есть данные по нужному рынку.

У каждого источника есть ограничения. Google Trends показывает относительную популярность запроса, а не количество покупателей. В 2GIS один бизнес может быть представлен несколькими филиалами, а часть конкурентов может отсутствовать. Государственные закупки отражают спрос госорганизаций, но не всего B2B‑рынка. Поэтому отдельный показатель нельзя считать подтверждением спроса.

При анализе конкурентов сравнивайте не только цены. Проверьте ассортимент, сроки поставки, способы заказа, условия оплаты, гарантии и дополнительный сервис. Отдельно посмотрите косвенных конкурентов — товары и услуги, с помощью которых покупатели решают ту же проблему другим способом.

Выясните реальные проблемы покупателей. Проверить проблему и спрос поможет интервью с потенциальными покупателями — кастдев. Спрашивайте не о том, нравится ли им идея, а о реальном опыте.

Дополнительно изучите отзывы в Kaspi, 2GIS и соцсетях, комментарии к публикациям конкурентов, локальные чаты, Telegram-каналы и открытые сообщества предпринимателей и селлеров. Ищите повторяющиеся жалобы: нужного товара нет в наличии, заказ долго доставляют, сложно подобрать комплектующие, нет понятной инструкции, гарантии или обслуживания.

Такие обсуждения помогают найти проблему и сформулировать предложение, но сами по себе не подтверждают спрос. Жалоба еще не означает, что покупатель готов заплатить за другое решение.

Проведите небольшой тест спроса. Создайте конкретное предложение с товаром или услугой, ценой, условиями и сроком выполнения. До начала теста определите результат, который подтвердит гипотезу:

Для теста лучше указывать реальную или близкую к реальной цену. Бесплатное предложение или цена заметно ниже будущей могут создать ложное впечатление высокого спроса.

Собирать контакты, заявки и необязывающие предзаказы можно до полноценного запуска. Но принимать оплату, регулярно продавать товары или оказывать услуги следует только после выбора подходящего статуса и выполнения обязательных требований к деятельности.

Оцените емкость рынка. Для примерного расчета можно использовать формулу:

Например, если в выбранном сегменте работает 200 небольших СТО, каждая в среднем дважды в месяц покупает расходные материалы на 40 000 тенге, расчетная емкость сегмента составит: 200 × 2 × 40 000 = 16 млн тенге в месяц.

Это объем всего выбранного сегмента, а не возможная выручка нового бизнеса. Часть покупателей уже работает с постоянными поставщиками, до части не получится дотянуться через выбранный канал, а фактическая частота и сумма заказа могут отличаться. Поэтому расчет нужно сопоставить с количеством конкурентов, стартовыми расходами и результатами теста.

Если заявки не удалось получить по расчетной цене, необязательно сразу отказываться от направления. Можно изменить один элемент гипотезы — покупателя, предложение, цену или канал продаж — и провести новый небольшой тест. Если спрос подтвердился, переходите к расчету финансовой модели и затрат на запуск.

Шаг 2. Составьте бизнес‑план и рассчитайте экономику

На старте не обязательно готовить бизнес‑план на десятки страниц. Сначала достаточно рабочей финансовой модели бизнеса, в которой можно менять цену, объем продаж и расходы и сразу видеть, как это влияет на прибыль и запас денег.

Перенесите в бизнес‑план результаты проверки спроса и зафиксируйте:

• какой товар или услугу вы предлагаете и для кого;
• за счет чего планируете конкурировать;
• через какие каналы будете продавать;
• сколько денег потребуется до первой продажи;
• какие расходы будут возникать каждый месяц и при каждой продаже;
• сколько заказов нужно получить для выхода в ноль;
• какой товарный запас или объем сырья понадобится;
• что произойдет при снижении спроса или росте расходов.

Все предположения — цену, конверсию, средний чек, сроки поставки — лучше вынести в отдельный блок. Тогда их можно будет менять, не пересобирая весь расчет.

Разделите стартовые, постоянные и переменные расходы. К стартовым вложениям относятся затраты, без которых нельзя начать работу: первая партия товара или сырья, оборудование, ремонт, депозит за аренду, касса, сайт, упаковка, сертификация, разрешения и стартовое продвижение.

Постоянные расходы возникают независимо от количества продаж. Это аренда, оклады сотрудников, бухгалтерия, связь, сервисы, коммунальные платежи и проценты по кредитам.

Переменные расходы растут вместе с продажами или производством. К ним относятся закупка товара или сырья, сдельная оплата, упаковка, доставка, комиссии площадок, эквайринг, продвижение заказа, налоги с выручки, возвраты, брак и списания.

Один и тот же расход в разных моделях может учитываться по‑разному. Например, доставка бывает фиксированной по договору или рассчитывается для каждого заказа. Важно не название статьи, а то, как она меняется при росте продаж.

Рассчитайте себестоимость и прибыль с продажи. Для товарного бизнеса недостаточно вычесть закупочную цену из цены продажи. Нужно учесть все расходы, которые возникают до получения денег от покупателя.

Если какой‑либо расход не применяется, его исключают из формулы. Например, эквайринг может уже входить в комиссию площадки.

Полученный результат еще не означает окончательную прибыль бизнеса: из маржинального дохода нужно покрыть аренду, оклады и другие постоянные расходы.

Если продажа товара не дает положительного маржинального дохода, увеличение оборота только увеличит убыток. Проверить прибыльность одного товара, заказа или клиента поможет материал о расчете юнит‑экономики.

Составьте план продаж. План должен опираться на результаты первого теста, емкость рынка и возможности бизнеса, а не только на желаемую прибыль. Для разных форматов используются разные исходные показатели.

Производственная мощность или количество товаров на складе не равны продажам. Если линия может выпустить 1 000 единиц в месяц, это еще не означает, что бизнес сможет продать весь объем.

Рассчитайте точку безубыточности. Точка безубыточности показывает, сколько продаж нужно совершить, чтобы покрыть все расходы и выйти в ноль.

Например, если постоянные расходы составляют 1,2 млн тенге в месяц, а после переменных расходов с одной продажи остается 6 000 тенге, бизнесу нужно совершить не менее 200 продаж: 1 200 000 ÷ 6 000 = 200 продаж.

Для магазина с большим ассортиментом можно считать точку безубыточности в выручке.

Затем результат нужно сопоставить с тестом спроса и возможностями бизнеса. Если для выхода в ноль требуется 200 заказов, а тест и доступный рекламный бюджет позволяют рассчитывать только на 120, модель нужно пересмотреть до запуска.

Рассчитайте оборотные деньги и возможный кассовый разрыв. Прибыль в расчете не означает, что эти деньги уже находятся на счете. Продавец может заранее оплатить партию товара, магазин — аренду и зарплату, производитель — сырье и выпуск продукции. Деньги от покупателей или маркетплейса поступят позже.

Для предварительной оценки сложите деньги, которые будут одновременно вложены:

• в товары и сырье;
• предоплату поставщикам;
• задолженность покупателей;
• текущие расходы до первых поступлений;
• резерв на возвраты, задержки и рост затрат.

Из этой суммы можно вычесть отсрочки платежа, которые предоставляют поставщики.

Отдельно рассчитайте срок оборачиваемости товара:

На старте, когда фактических данных еще нет, оцените, сколько дней пройдет от оплаты поставщику до возврата вложенных денег. Для продавца на маркетплейсе это срок закупки, доставки, продажи, выкупа и выплаты площадки. Для магазина — период от поступления товара до продажи. Для производства — закупка сырья, изготовление, реализация и получение оплаты от заказчика.

Составьте платежный календарь по неделям хотя бы на первые три месяца. Укажите даты поступлений, закупок, аренды, зарплат, налогов и выплат по кредитам. Если остаток денег в каком‑либо периоде становится отрицательным, возникает кассовый разрыв. Запас оборотных средств должен покрывать самое глубокое снижение остатка и дополнительный резерв на задержки.

Проверьте три сценария. Один расчет создает ложное ощущение точности. Сделайте три варианта модели:

• негативный — продажи ниже ожидаемых, покупатели выбирают более дешевые товары, растут закупочные цены, возвраты или сроки получения денег;
• базовый — спрос, цена и конверсия соответствуют результатам теста;
• оптимистичный — продажи растут быстрее, но вместе с ними увеличивается потребность в товаре, сырье, сотрудниках, логистике и продвижении.

Для продавца на маркетплейсе стоит менять в сценариях объем продаж, процент выкупа, цену, комиссии и логистику. Для магазина — трафик, конверсию, средний чек и стоимость аренды. Для производства — загрузку оборудования, стоимость сырья, процент брака и долю проданной продукции. Для услуг — количество заявок, конверсию, средний чек, загрузку специалистов и срок получения оплаты.

В каждом сценарии проверьте:

• остается ли прибыльной одна продажа;
• достигает ли бизнес точки безубыточности;
• в каком месяце заканчиваются стартовые деньги;
• сколько товара или сырья нужно закупить;
• выдержит ли бизнес негативный сценарий без нового кредита.

Мы подготовили несколько бесплатных шаблонов, которые помогут вам с расчетами.

До запуска основным инструментом будет финансовая модель. Юнит-экономика дополняет ее расчетом отдельного товара или заказа. После первых продаж план нужно регулярно сравнивать с фактическими данными в ОПиУ и ДДС.

Шаг 3. Выберите ОКЭД, статус бизнеса и налоговый режим

Сначала определите, чем именно будет заниматься бизнес, и подберите соответствующие коды ОКЭД. Затем проверьте, позволяют ли эти виды деятельности применять режим для самозанятых или упрощенную декларацию. После этого можно выбирать статус бизнеса и решать вопрос с НДС.

Определите виды деятельности и ОКЭД. ОКЭД должен соответствовать деятельности, которой бизнес будет заниматься на самом деле. Если направлений несколько, указывают основной и вторичные виды деятельности. Проверять ограничения налогового режима нужно по всем запланированным направлениям, а не только по основному коду.

Нельзя выбирать похожий, но неподходящий ОКЭД только потому, что он позволяет применять более выгодный режим. Несоответствие фактической деятельности регистрационным данным может повлиять на налоговое администрирование, статистическую отчетность и получение разрешений.

Код следует искать в актуальном классификаторе ОКЭД. С 1 июля 2026 года классификатор обновился: изменились, в частности, коды для розничной торговли, курьерской деятельности и туризма. Если направление бизнеса изменится после запуска, регистрационные данные нужно актуализировать через Кабинет респондента, eGov или банковское приложение.

Дальше определитесь, как будете вести бизнес: в статусе самозанятого, как ИП или через ТОО. Затем — определите налоговый режим для ИП или ТОО. Универсального варианта нет. Нужно учитывать работников, владельцев, допустимые виды деятельности, размер дохода, имущественные риски и требования будущих клиентов.

Режим для самозанятых подходит не для любого небольшого бизнеса. Его может применять физическое лицо без статуса ИП и наемных работников, если деятельность входит в перечень из 40 ОКЭД, а доход не превышает 300 МРП в каждом календарном месяце. В 2026 году это 1 297 500 тенге. Доходы разных месяцев нельзя усреднять: проверить нужно лимит за каждый месяц отдельно.

ИПН на этом режиме не уплачивается, а социальные платежи составляют 4% дохода. Расчет ведется через специальное мобильное приложение или интернет‑платформу. Основные условия режима приводит КГД.

ИП обычно достаточно, если бизнес принадлежит одному человеку, но уже требует работников, более высокого оборота или деятельности вне перечня для самозанятых. Предприниматель заключает договоры от своего имени и отвечает по обязательствам своим имуществом.

ТОО стоит рассмотреть, если владельцев несколько, нужно разделить личное имущество и имущество компании, привлечь инвестора или заключать договоры, для которых заказчик требует юридическое лицо. Ограниченная ответственность при этом не абсолютна: участник, руководитель или поручитель может отвечать за собственные нарушения и принятые на себя обязательства.

Почему упрощенная декларация может мешать работе с B2B. С 2026 года упрощенную декларацию могут применять ИП и ТОО с доходом не более 600 000 МРП за календарный год, если их деятельность не входит в запрещенный перечень. Базовая ставка составляет 4%, но маслихаты вправе изменить ее не более чем на 50%. НДС по оборотам на этом режиме не применяется.

Однако покупатель на общеустановленном порядке не может отнести на вычеты расходы на товары, работы и услуги, приобретенные у поставщика на упрощенной декларации.

Например, компания на общеустановленном порядке купила у такого поставщика услуги на 1 млн тенге. Сделка разрешена, но при расчете налогооблагаемого дохода покупатель не сможет уменьшить его на этот миллион. Если покупателю нужен зачет входного НДС, поставщик на упрощенной декларации также не сможет его предоставить.

Из-за этого корпоративный клиент может выбрать другого поставщика, потребовать снизить цену или отказаться от договора. Поэтому перед выбором режима стоит спросить нескольких потенциальных B2B‑клиентов:

• работают ли они с поставщиками на упрощенной декларации;
• нужен ли им поставщик — плательщик НДС;
• какие первичные документы и электронные счета-фактуры они требуют;
• есть ли ограничения в закупочной политике или условиях тендера.

Ограничение связано именно с налоговым режимом, а не с формой бизнеса. ИП на общеустановленном порядке может оказаться удобнее для B2B‑клиента, чем ТОО на упрощенной декларации. Если же бизнес продает в основном физическим лицам, этот риск обычно не влияет на спрос.

При выборе можно ориентироваться на такую логику:

• нет работников, доход укладывается в ежемесячный лимит, а деятельность входит в разрешенный перечень — рассмотреть режим для самозанятых;
• нужны работники или деятельность не подходит самозанятому, бизнесом управляет один владелец — зарегистрировать ИП;
• владельцев несколько, велики имущественные риски или требуется юридическое лицо — открыть ТОО;
• основные покупатели работают на общеустановленном порядке — отдельно проверить, не помешает ли продажам упрощенная декларация.

Шаг 4. Зарегистрируйте бизнес

Способ регистрации зависит от статуса, выбранного на предыдущем шаге. Перед началом проверьте ОКЭД и налоговый режим: эти сведения понадобятся при оформлении ИП или ТОО.

Если выбрали режим для самозанятых. Регистрировать ИП или юридическое лицо не нужно. Установите e-Salyq Business и сформируйте чек при получении первой оплаты. Дата первого чека считается датой начала применения режима. После этого через приложение нужно выдавать чеки по каждому полученному доходу.

Если открываете ИП. Подайте уведомление о начале предпринимательской деятельности через портал электронного лицензирования. Укажите адрес, наименование ИП, основной ОКЭД и налоговый режим, затем подпишите уведомление ЭЦП. Регистрация бесплатна и проводится в уведомительном порядке: заниматься предпринимательской деятельностью можно с момента отправки уведомления.

Если открываете ТОО. Подготовьте название компании, сведения об учредителях и руководителе, юридический адрес, размер уставного капитала и основной ОКЭД. Заявление можно подать через приложение eGov Business и подписать ЭЦП. Если учредителей несколько, до регистрации нужно договориться о долях и порядке управления компанией.

Шаг 5. Откройте счет и настройте прием оплаты

До первой продажи определите, куда будут поступать деньги, какими способами смогут платить покупатели и какие документы они получат.

Откройте счет для бизнеса. ИП и ТОО лучше принимать выручку на банковский счет, предназначенный для предпринимательской деятельности. Через него можно подключить бизнес‑карту, QR, эквайринг, принимать платежи по реквизитам и рассчитываться с поставщиками.

Не используйте личную карту как основной способ приема оплаты за товары или услуги. С 2026 года банки передают налоговым органам сведения о поступлениях на личные счета, если операции одновременно соответствуют установленным признакам предпринимательского дохода. При этом наличие или отсутствие этих признаков не освобождает бизнес от учета выручки и оформления чеков.

Самозанятому открывать счет ИП не требуется, поскольку он работает без регистрации предпринимателем. Независимо от способа оплаты по каждому полученному доходу нужно сформировать чек в e-Salyq Business.

Подключите подходящие способы оплаты. Выбор зависит от канала продаж:

• для магазина или точки услуг — бизнес‑QR и эквайринг через POS-терминал;
• для сайта и социальных сетей — интернет‑эквайринг, платежная ссылка или бизнес‑QR;
• для маркетплейса — расчеты по правилам площадки;
• для B2B — перевод на счет по банковским реквизитам.

Покупателю нужно предоставить возможность безналичной оплаты. Поэтому перед запуском проверьте тарифы банка, комиссии, сроки зачисления денег, условия возврата платежей и работу оборудования.

Свяжите оплату с кассой. Банковское уведомление, квитанция об оплате по QR или чек POS-терминала не заменяют фискальный чек. Если при выбранном способе расчетов требуется ККМ, ее нужно поставить на учет и подключить к оператору фискальных данных до начала продаж. Покупателю выдают бумажный или электронный чек на всю сумму оплаты. Самозанятые вместо ККМ формируют чеки в e-Salyq Business.

Подготовьте документы для B2B‑продаж. Заранее определите, кто будет выставлять счета, заключать договоры и оформлять первичные документы. В зависимости от сделки могут понадобиться договор, счет на оплату, накладная, акт выполненных работ или оказанных услуг и электронный счет-фактура. Согласуйте с крупными клиентами комплект документов до принятия первого заказа.

Что сделать до первой продажи

Точный набор действий зависит от модели бизнеса. Магазину, производству и исполнителю услуг понадобятся разные документы и системы.

Для расчетов с покупателями:

• открыть отдельный счет для ИП или ТОО;
• подключить необходимые способы безналичной оплаты;
• поставить ККМ на учет и заключить договор с ОФД, если касса обязательна;
• настроить выдачу бумажных или электронных чеков;
• провести тестовую продажу и возврат.

Для товарного бизнеса:

• заключить договоры с поставщиками;
• проверить накладные, счета-фактуры и другие первичные документы на товар;
• подготовить правила обмена и возврата;
• проверить наличие обязательных сертификатов или деклараций о соответствии;
• привести товарные карточки к единому формату и убрать дубли;
• найти каждый товар в НКТ и связать код GTIN или NTIN со своей номенклатурой;
• для отсутствующего в каталоге товара получить временный XTIN, а в течение месяца заменить его на постоянный NTIN;
• внести коды в учетную систему и карточки маркетплейсов;
• проверить требования к обязательной маркировке и прослеживаемости;
• загрузить ассортимент и начальные остатки в систему товарного учета.

Для регулируемых видов деятельности:

• получить лицензию или разрешение, если они обязательны;
• направить уведомление о начале деятельности;
• проверить санитарные, отраслевые и квалификационные требования;
• подготовить обязательную информацию для покупателей.

Перед запуском кассы:

• убедиться, что ККМ поддерживает действующие требования и протокол передачи данных версии 2.0.3;
• настроить передачу в ОФД наименования товара, работы или услуги;
• для товаров настроить передачу кода NTIN или временного XTIN;
• для маркируемых и прослеживаемых товаров настроить передачу средств идентификации;
• пробить тестовый чек и проверить, правильно ли отображаются все данные.

ККМ, которая не поддерживает новый формат, не сможет сформировать корректный чек. Подробнее о требованиях к кассе и оформлении расчетов читайте в статье «Кассовая дисциплина в Казахстане: ККМ, чеки и кассовые документы».

Шаг 6. Настройте учет до первых продаж

Систему учета лучше подготовить до тестового запуска. Тогда первые продажи, расходы и остатки сразу попадут в расчет, а предпринимателю не придется восстанавливать данные по банковским выпискам, переписке и бумажным документам. Сложная система на старте не нужна. Важно заранее определить, какие показатели и операции вы будете фиксировать.

Загрузите исходные данные. Для товарного бизнеса внесите номенклатуру, закупочные и розничные цены, начальные остатки и поставщиков. Для услуг — перечень работ, материалы, стоимость часа или заказа. Отдельно зафиксируйте стартовые вложения и регулярные расходы.

Собирайте первичные документы. Сохраняйте документы на закупку товаров и сырья, аренду, услуги подрядчиков, доставку и другие расходы. Они подтверждают операции и помогают сверять расчеты с поставщиками и покупателями.

Ведите учет доходов и расходов. Отдельно учитывайте выручку, себестоимость, комиссии, логистику, зарплату, аренду, налоги и другие расходы. Требования к налоговому учету зависят от выбранного режима, но для управления бизнесом важно видеть фактическую прибыль, а не только оборот.

Контролируйте движение товаров. Фиксируйте приемки, продажи, возвраты, списания и перемещения между точками или складами. Регулярно проводите инвентаризации, чтобы находить расхождения между учетными и фактическими остатками.

Следите за взаиморасчетами. Учитывайте авансы, задолженность покупателей, суммы к оплате поставщикам и сроки платежей. Иначе деньги, которые уже предназначены для расчетов с контрагентами, легко принять за свободные.

Во время тестового запуска фиксируйте операции сразу. Накопленные данные понадобятся на шаге 8, чтобы сравнить финансовую модель с фактическими результатами.

Сравнивайте план с фактом. Хотя бы раз в месяц сопоставляйте финансовую модель с реальными продажами, расходами, прибылью и движением денег. Если оборот растет, а денег или прибыли становится меньше, причиной могут быть скидки, возвраты, рост себестоимости, лишние запасы, комиссии или неоплаченные счета покупателей.

Ведите товарный учет с МоимСкладом

• Фиксируйте приемки, продажи, возвраты, списания и перемещения
• Контролируйте остатки на одном или нескольких складах
• Следите за оплатами и задолженностями покупателей и поставщиков
• Анализируйте движение денег, прибыль и рентабельность

Попробовать бесплатно

Шаг 7. Выберите канал продаж и проверьте спрос

На первом шаге мы проводили мини‑тест, чтобы проверить реакцию на предложение. Теперь нужно подготовить оптимальный канал продаж к реальным заказам: настроить прием оплаты, передачу товара или оказание услуги, возвраты и фиксацию операций в учете.

На старте необязательно одновременно открывать магазин, создавать сайт и выходить на несколько маркетплейсов. Выберите один основной канал, в котором проще всего найти первых покупателей, проверить спрос и посчитать экономику продаж.

Канал зависит от бизнес‑модели:

• магазин или торговая точка подходят, если покупателю важно увидеть товар, примерить его или забрать сразу;
• социальные сети и мессенджеры — если товар удобно показывать в контенте, продавать через консультации и собирать заказы напрямую;
• маркетплейс — если на товар уже есть сформированный спрос, а цена выдерживает комиссию, логистику, продвижение и возвраты;
• собственный сайт — если бизнес может самостоятельно привлекать трафик и хочет развивать бренд, повторные продажи или широкий каталог;
• прямые B2B‑продажи — если товар или услуга предназначены для компаний, а заказы можно получать через переговоры, коммерческие предложения и договоры.

Сочетать каналы можно, но подключать их лучше постепенно. Иначе будет сложно понять, откуда приходят прибыльные заказы, а где продажи только увеличивают расходы и товарные остатки.

Как запустить продажи и не потерять деньги на остатках

Начните с ограниченного ассортимента. Не закупайте сразу все возможные размеры, цвета и модели. Выберите позиции, на которых можно проверить основные гипотезы: кому нужен товар, по какой цене его покупают и как часто возвращают.

Установите минимальные и максимальные остатки. Минимальный остаток показывает, когда пора заказывать новую партию с учетом срока поставки. Максимальный ограничивает сумму, которую бизнес может заморозить в одном товаре. Эти значения нужно пересматривать по мере накопления данных о продажах.

Фиксируйте все операции и расходы. Учитывайте закупки, продажи, возвраты, списания, комиссии площадок, доставку, упаковку, продвижение и скидки. Иначе товар может выглядеть прибыльным только потому, что часть расходов не попала в расчет.

Еженедельно проверяйте продажи и оборачиваемость. Смотрите не только на выручку, но и на прибыль по каждому товару, остаток на складе и скорость его продажи. Быстро продающаяся позиция не всегда выгодна: комиссионные, логистика, реклама и возвраты могут съесть всю маржу.

Не закупайте товар повторно только из‑за высокого оборота. Если позиция продается, но не приносит прибыли, сначала пересмотрите цену, скидки, закупочную стоимость или канал продаж. Если исправить экономику не получается, товар лучше убрать из ассортимента.

Расширяйтесь после подтверждения спроса. Увеличивать партию, добавлять новые товары и подключать дополнительные каналы стоит после повторных продаж, а не единичного удачного запуска. Спрос можно считать подтвержденным, если товар стабильно продается с запланированной маржой, а возвраты и остатки остаются под контролем.

Дополнительные каналы и ассортимент подключайте после тестового запуска. Иначе будет сложно понять, какие продажи приносят прибыль, а какие только увеличивают расходы и остатки.

Шаг 8. Проведите тестовый запуск и сравните план с фактом

Теперь можно проверить платежеспособный спрос и экономику бизнеса на реальных продажах. Ограничьте тест так, чтобы получить достаточно данных без крупных вложений:

• для торговли — небольшой партией или ассортиментом;
• для локальной услуги — одним районом;
• для производства — пробным заказом или короткой серией;
• для B2B — несколькими первыми клиентами.

До старта определите срок и бюджет теста, а также плановые показатели. Например, сколько заказов нужно получить, какой может быть стоимость привлечения покупателя и какая маржа должна оставаться после всех расходов.

После теста сравните финансовую модель с фактическими результатами:

• реальную себестоимость товара или услуги;
• стоимость привлечения одного покупателя;
• средний чек;
• маржу и прибыль с заказа;
• возвраты, отмены и списания;
• скорость оборачиваемости товаров или загрузку при оказании услуг;
• реальную потребность в оборотных деньгах.

Если спрос повторяется, а фактическая экономика соответствует плану, можно постепенно увеличивать ассортимент, закупки, рекламный бюджет или территорию работы.

Если продажи есть, но прибыль ниже ожидаемой, сначала пересмотрите цену, расходы, ассортимент или канал привлечения и проведите еще один тест. Если спрос не подтверждается или модель остается убыточной после изменений, от гипотезы лучше отказаться до новых вложений.

Где искать деньги и поддержку

Начинать стоит со способов, при которых бизнес меньше зависит от кредиторов и фиксированных платежей. Но полностью безрисковых вариантов нет: собственные деньги можно потерять, предзаказ придется выполнить, а партнеру — отдать часть контроля и прибыли.

Собственные средства. Подходят для небольшого теста: закупки пробной партии, запуска рекламы, аренды рабочего места или покупки минимального набора оборудования. Этот способ не создает долгов, но не стоит вкладывать в бизнес деньги, необходимые для личных расходов и обязательных платежей.

Предзаказы. Покупатели оплачивают товар или услугу до полноценного запуска, а предприниматель использует эти деньги для закупки или производства. Так можно проверить реальный спрос и не замораживать средства в запасах. До приема оплаты нужно точно определить сроки, комплектацию и условия возврата: предзаказ создает обязательство перед покупателем, даже если запуск окажется сложнее или дороже, чем планировалось.

Партнер. Может вложить деньги, оборудование, помещение, опыт или доступ к клиентам. Возвращать инвестиции по графику обычно не требуется, но предприниматель делится прибылью и правом принимать решения. До запуска нужно письменно зафиксировать вклады, доли, обязанности, порядок распределения прибыли и условия выхода из бизнеса.

Отсрочка поставщика. Поставщик передает товар сейчас, а оплату получает после согласованного срока. Такой вариант уменьшает сумму, необходимую для первой закупки, и особенно полезен бизнесу с быстрой оборачиваемостью. Однако непроданный товар все равно придется оплатить. Поэтому срок отсрочки должен быть длиннее ожидаемого периода продажи с запасом на возвраты и задержки платежей.

Аренда и лизинг. Вместо покупки оборудования, транспорта или помещения бизнес платит за использование. Это снижает первоначальные вложения, но создает регулярные платежи. Перед заключением договора нужно сравнить полную стоимость, аванс, срок, расходы на обслуживание и условия досрочного расторжения. Лизинг имеет смысл, если оборудование будет загружено и принесет больше денег, чем ежемесячный платеж.

Кредит. Это самый рискованный вариант для непроверенной идеи: платежи начинаются независимо от того, появились ли продажи. Кредит разумнее брать после тестового запуска, когда предприниматель уже знает реальную маржу, оборачиваемость и сезонность. В финансовой модели нужно проверить, сможет ли бизнес платить по графику при продажах ниже плана и задержке выхода на прибыль.

Какую господдержку можно получить

Государственная поддержка не всегда означает бесплатные деньги. Субсидия уменьшает процентную ставку, гарантия частично заменяет залог, а льготное финансирование все равно нужно возвращать. Гранты предоставляют безвозмездно, но только определенным категориям и по результатам конкурса.

Программы фонда «Даму». На сайте фонда работает навигатор по мерам поддержки: программы можно подобрать по региону, ОКЭД, статусу бизнеса и необходимой сумме. Предпринимателям доступны финансирование через банки и лизинговые компании, субсидирование части ставки и гарантии при нехватке залога.

Например, программа «Іскер аймақ» рассчитана на микро- и малый бизнес, а также сельскохозяйственные кооперативы, которые работают в приоритетных видах деятельности. Она позволяет получить кредит или лизинг на инвестиции либо пополнение оборотных средств на сумму до 200 млн тенге.

Государство субсидирует 40% номинальной ставки, конечная ставка для предпринимателя составляет не менее 12,6%, срок субсидирования — до трех лет. Программа подходит прежде всего небольшим производственным проектам, но доступность нужно проверять по конкретному ОКЭД.

Если банк готов профинансировать проект, но предпринимателю не хватает залога, можно рассмотреть Гарантийный фонд. «Даму» может гарантировать до 85% суммы финансирования, но не более 3,5 млрд тенге. Гарантия не заменяет рассмотрение заявки банком и не освобождает от возврата кредита. Кроме того, за нее предусмотрена комиссия.

Гранты Business.Enbek. Грант на новую бизнес‑идею составляет 400 МРП — в 2026 году это 1 730 000 тенге. Он предназначен не для всех начинающих предпринимателей. Участвовать могут зарегистрированные безработные и ИП, зарегистрированные не более года назад, если они относятся к одной из установленных социальных категорий: например, имеют инвалидность, статус кандаса, получают адресную социальную помощь или пособие многодетной семье.

Также требуется сертификат об обучении по проекту «Бастау Бизнес», полученный не ранее чем за три года до подачи заявки.

Гранты распределяет конкурсная комиссия. Деньги можно направить, например, на оборудование, инструменты, животных, посадочный материал или аренду помещения, но нельзя использовать для погашения кредита, покупки жилья, земли, валюты и личных расходов. Прием заявок проходит отдельными потоками через Business.Enbek.

Консультации «Атамекена». Национальная палата и ее региональные подразделения помогают предпринимателям разбираться в мерах поддержки, налоговых изменениях и требованиях к бизнесу. Состав бесплатных консультаций различается по регионам, поэтому его лучше уточнять в местной палате, на сайте atameken.kz или по номеру 1432. «Атамекен» не заменяет банк или фонд и сам по себе не гарантирует получение денег.

Региональные программы. Акиматы и социально-предпринимательские корпорации могут запускать собственные программы кредитования, субсидирования, грантов и предоставления помещений. Условия зависят от региона, местного бюджета, ОКЭД и сроков приема заявок. Например, через «Даму» действует субсидирование за счет местных исполнительных органов с конечной ставкой 12,5%, но максимальную сумму и доступность финансирования определяют на уровне региона.

Проверять такие меры нужно на сайте своего акимата, в региональном филиале «Даму» и палате «Атамекен».

Не стоит строить запуск так, будто грант, субсидия или льготный кредит уже одобрены. Безопаснее подготовить базовый сценарий на собственные средства или небольшой тест, а господдержку учитывать только после официального решения.

Частые ошибки начинающих предпринимателей

Даже перспективная бизнес‑модель может оказаться убыточной, если вложить слишком много до проверки спроса, неправильно посчитать прибыль или слишком быстро начать масштабирование.

Разберем еще пару ошибок на старте.

Выбирать налоговый режим только по ставке. Нужно учитывать не только размер налога, но и вид деятельности, предполагаемый доход, структуру бизнеса и тип клиентов. Например, предприниматели на упрощенной декларации в 2026 году не являются плательщиками НДС, а применять этот режим можно не для всех видов деятельности. Перед регистрацией лучше сравнить налоговую нагрузку при нескольких сценариях продаж.

Смешивать личные и бизнес‑деньги и откладывать учет. Если предприниматель оплачивает закупки с личной карты, забирает деньги из кассы и не фиксирует возвраты или списания, определить реальный результат невозможно. До первых продаж нужно решить, где хранятся деньги бизнеса, какие операции учитываются и кто отвечает за внесение данных.

План запуска бизнеса на 30 дней

Ниже — примерный план небольшого тестового запуска. Открытие производства, лицензируемого бизнеса или точки, которая требует ремонта и получения разрешений, может занять больше времени.

Если спрос не подтвердился на второй неделе, не нужно переходить к регистрации и закупке. Сначала стоит изменить предложение, аудиторию или канал продаж и провести новый тест.

Главное

Коротко подытожим:

• Начинайте с конкретной проблемы покупателя. Перспективная идея должна решать понятную задачу, за которую люди или компании готовы платить.
• Проверяйте спрос до крупных вложений. Сначала проведите интервью, соберите заявки или запустите небольшую партию — и только потом арендуйте помещение, покупайте оборудование и увеличивайте закупки.
• Считайте прибыль, а не только выручку. Учитывайте себестоимость, налоги, доставку, комиссии, продвижение, возвраты и потребность в оборотных деньгах.
• Выбирайте форму бизнеса и налоговый режим под реальную модель. Важно учитывать вид деятельности, доход, расходы, тип клиентов и необходимость работать с НДС.
• Масштабируйтесь после тестовых продаж. Увеличивайте ассортимент, закупки и рекламный бюджет, только если спрос повторяется, а фактическая прибыль соответствует расчетам.

Частые вопросы о запуске бизнеса в Казахстане

Ответим на самые распространенные вопросы.