Юнит-экономика для маркетплейсов в Казахстане: бесплатный шаблон в Excel

По данным Бюро национальной статистики, в 2025 году объем розничной электронной коммерции в Казахстане достиг 3,8 трлн тенге. Из них 86% пришлось на маркетплейсы — это больше 3,2 трлн тенге продаж через онлайн-платформы.

Рынок большой, но это не значит, что на нем легко зарабатывать. На Kaspi, Wildberries и Ozon один и тот же товар может давать разную прибыль: где-то выше комиссия, где-то дороже логистика, где-то выгоднее схема доставки. Если просто повторить цену конкурента или накинуть стандартную маржу, можно быстро уйти в минус.

Чтобы понять, где продавать выгоднее, посчитайте юнит-экономику до запуска товара. В этой статье даем бесплатный шаблон в Excel для маркетплейсов Казахстана: Kaspi, Wildberries и Ozon. Шаблон подготовила эксперт по онлайн-торговле Екатерина Гнутова. Покажем, как заполнить таблицу, внести данные по расходам, сравнить площадки и выбрать модель продаж.

С помощью шаблона вы сможете:

• рассчитать прибыль и маржинальность по каждому товару;
• учесть комиссию, логистику, продвижение, налоги и себестоимость;
• сравнить Kaspi, WB и Ozon в одной таблице;
• проверить разные модели продаж и условия отгрузки;
• спрогнозировать доходность товара до закупки партии;
• выбрать, где товар выгоднее продавать.

Эксперт статьи

Екатерина Гнутова

Опытный селлер на маркетплейсах и автор шаблона юнит-экономики для маркетплейсов.

Что такое юнит-экономика на маркетплейсах

Юнит-экономика для маркетплейсов — это расчет прибыльности одной продажи. Он показывает, сколько селлер зарабатывает с товара или заказа после вычета всех расходов.

Пример:

Такой расчет помогает заранее понять, стоит ли вообще выводить товар на площадку. Иногда товар хорошо продается, но из-за высокой комиссии, дорогой доставки или скидок приносит продавцу убыток. А иногда небольшая правка цены или смена модели продаж делает его прибыльным.

Юнит-экономику считают в двух случаях:

• до запуска товара, чтобы спрогнозировать плановую прибыль;
• после продаж, чтобы сравнить план с фактом и понять, где теряются деньги.

Для продавца на Kaspi, Wildberries или Ozon это способ не гадать, а видеть цифры: какую цену поставить, какую скидку можно дать, где выгоднее продавать и какие расходы нужно снизить. Так проще оценить эффективность товара, принять решение о закупке и вовремя обновить расчет, если изменились тарифы, спрос или условия работы площадки.

Управляйте продажами на маркетплейсах в одном окне

МойСклад помогает продавцам на Kaspi, Ozon, Wildberries и других площадках:

• автоматически обновлять остатки на всех каналах продаж;
• собирать заказы из разных маркетплейсов в одном окне;
• быстрее обрабатывать отгрузки;
• синхронизировать цены и товары;
• видеть прибыль с учетом комиссий, логистики и других расходов.

Попробовать бесплатно

Зачем считать юнит-экономику до выхода на маркетплейс

На маркетплейсе можно получать заказы и все равно работать в минус. Так бывает, когда продавец смотрит только на цену продажи и закупку, но не учитывает остальные расходы: комиссию площадки, логистику, продвижение, упаковку, налоги и возвраты.

Пример:

Юнит-экономика помогает проверить товар до закупки большой партии. С ее помощью можно понять:

• какую цену поставить, чтобы не уйти в минус;
• какую скидку можно дать без потери прибыли;
• какая площадка выгоднее для конкретного товара;
• что выбрать: хранить товар у себя или передать на склад маркетплейса;
• какие расходы сильнее всего съедают маржу;
• стоит ли вообще выходить с этим товаром на рынок.

Это особенно важно, если вы сравниваете Kaspi, Wildberries и Ozon. Один и тот же товар на одной площадке может приносить прибыль, а на другой — едва окупаться из-за другой комиссии, логистики, условий хранения или модели доставки.

Зачем пересчитывать юнит-экономику после запуска продаж

Первый расчет — это прогноз. После запуска товара цифры могут измениться: маркетплейс обновит тарифы, вы подключите продвижение, поставщик поднимет цену, а логистика окажется дороже, чем планировали.

Поэтому юнит-экономику стоит пересчитывать регулярно. Это помогает увидеть, что происходит с товаром на самом деле: он приносит прибыль, работает в ноль или уже уходит в минус. Так продавец контролирует фактическую эффективность продаж, а не только плановую модель расчета.

После запуска продаж расчет помогает селлеру на маркетплейсах:

• сравнить плановую и фактическую прибыль;
• заметить, что комиссия, логистика или реклама стали выше;
• вовремя поднять цену или снизить скидку;
• убрать из ассортимента товары, которые не окупаются;
• понять, какую площадку или модель продаж стоит усилить;
• проследить динамику по SKU, остаткам и спросу.

Если считать юнит-экономику только один раз, легко пропустить момент, когда прибыльный товар стал убыточным из-за новых ставок, расходов на продвижение или условий доставки.

Чем отличаются модели продаж на маркетплейсах

Юнит-экономика одного и того же товара может заметно отличаться в зависимости от маркетплейса и модели работы. Даже если цена продажи одинаковая, комиссии, логистика и дополнительные расходы на разных площадках рассчитываются по-разному. Поэтому перед выходом на новую схему продаж важно сравнить не только тарифы, но и обработку заказа, хранение, отгрузку и другие услуги площадки.

Kaspi

На Kaspi продавец может работать через Kaspi Доставку, собственную доставку или Express-доставку. Для каждой модели отличаются расходы на логистику и обработку заказа, поэтому прибыльность товара может меняться. Например, на итоговую сумму могут влиять город доставки, стоимость заказа, процент выкупа и условия возврата.

Wildberries

На Wildberries есть две модели работы:

• WB FBW — товар хранится на складе Wildberries, маркетплейс собирает и доставляет заказ;
• WB FBS — товар хранится у продавца, а Wildberries отвечает за доставку покупателю.

При работе по FBW появляются расходы на хранение и приемку товара на складе. При FBS часть логистических операций продавец организует самостоятельно. Из-за этого отличается не только стоимость услуг, но и нагрузка на складскую обработку, запасы и отгрузки.

Ozon

На Ozon используются похожие модели:

• Ozon FBO — товар хранится на складе Ozon, площадка обрабатывает и доставляет заказ;
• Ozon FBS — товар хранится у продавца, а Ozon принимает заказ к доставке.

От выбранной модели зависят расходы на логистику, обработку заказов, хранение и другие статьи затрат. Если товар крупный, тяжелый или долго оборачивается, разница между FBO и FBS может сильно повлиять на прибыль и рентабельность.

Какие показатели входят в юнит-экономику маркетплейсов

Чтобы рассчитать прибыльность товара, нужно учитывать не только закупочную цену, но и все расходы, которые возникают при продаже через маркетплейс. Для Kaspi, Wildberries и Ozon набор показателей похожий, хотя отдельные комиссии, логистические расходы и тарифы площадок могут отличаться.

• Себестоимость — сколько стоит товар до продажи: закупка, упаковка, доставка до склада, маркировка, этикетки или другие расходы, которые вы хотите включить в цену единицы товара.
• Цена продажи — цена, по которой товар продается на маркетплейсе. В таблице можно учитывать скидку и смотреть цену после скидки, чтобы понять реальную выручку.
• Комиссия маркетплейса — процент, который площадка берет за продажу товара. Ставка зависит от категории товара и модели продаж.
• Логистика — расходы на доставку товара до покупателя. Для разных площадок и моделей продаж тарифы отличаются, поэтому логистику лучше проверять в личном кабинете продавца или справке маркетплейса.
• Хранение и приемка — дополнительные расходы, которые есть не во всех моделях. Например, на WB FBW товар хранится на складе маркетплейса, поэтому в расчете можно учесть хранение, платную приемку и складскую обработку.
• Продвижение — расходы на рекламу и участие в акциях. Их важно учитывать, даже если кажется, что реклама занимает небольшую долю от цены. На старте эти затраты могут быть выше, потому что товару нужно набрать первые продажи и оценки.
• Налоги — налоговая нагрузка по выбранному режиму. В нашем шаблоне используется примерная ставка, ее можно изменить под свой бизнес и систему учета.
• Прибыль — сумма, которая остается после вычета себестоимости, комиссии, логистики, продвижения, налогов и других расходов. Именно этот показатель показывает, сколько денег приносит единица товара.
• Маржинальность — показывает, какая доля выручки остается в виде прибыли. Чем выше маржинальность, тем устойчивее товар к скидкам и росту расходов.
• ROI — показывает, насколько окупаются вложения в товар. Этот показатель помогает сравнивать товары между собой, оценивать рентабельность закупки и выбирать, что закупать в первую очередь.

Можно ли считать юнит-экономику для казахских маркетплейсов в онлайн-калькуляторе

Для предварительной оценки можно использовать онлайн-калькуляторы. Например, для Kaspi есть сервисы, которые помогают быстро посчитать прибыль с учетом комиссии, доставки, рекламы и налогов без отдельной настройки формул.

Для примера возьмем калькуляторы юнит-экономики Kaspi от Cube Demper и AWW и сделаем расчет для детского конструктора. Вводим одинаковые данные: категория «детские товары», себестоимость единицы товара 5 000 ₸, цена продажи 10 000 ₸, вес 1,5 кг, доставка по городу и возвраты 5%.

Результаты немного отличаются. В калькуляторе AWW чистая прибыль при доставке по городу составляет 2 120 ₸, в Cube Demper — 2 240 ₸, маржа — 21,2% и 22,4% соответственно.

При этом в формулах калькуляторов не учтены актуальные изменения: комиссия Kaspi с НДС для этой категории уже составляет 12,5%, а не 12% и не 10,9%, ставка налога на упрощенке с 2026 года — 4%, а не 3%, а виды доставки и условия по ним тоже успели поменяться. Кроме того, калькуляторы могут по-разному считать обработку данных, возвраты, выкуп заказов, рекламные расходы и итоговую прибыльность товара.

На примерах выше становятся очевидными ограничения такого подхода к подсчету юнит-экономики на маркетплейсах:

• калькуляторы обычно работают только с одной площадкой;
• не всегда учитывают все расходы бизнеса;
• используют усредненные тарифы и допущения;
• не позволяют сравнивать несколько маркетплейсов между собой;
• не всегда оперативно обновляются после изменения комиссий и условий работы площадок;
• не подходят для полноценного учета ассортимента, остатков и разных SKU.

Поэтому онлайн-калькуляторы удобно использовать для быстрой предварительной оценки, но для регулярных расчетов лучше завести собственную таблицу. В ней можно обновлять комиссии, налоги и логистику под реальные условия продаж, учитывать дополнительные расходы, настраивать формулы под свой бизнес и сравнивать разные площадки и модели продаж в одном месте.

Как посчитать юнит-экономику для маркетплейсов в Excel

После того как понятны расходы, показатели и модели продаж, остается собрать все в одну таблицу. В Excel можно рассчитать прибыль по каждому товару, сравнить площадки и сразу увидеть, какая модель продаж выгоднее. Такой финансовый анализ помогает принимать решения на основе цифр, а не предположений.

Эксперт по онлайн-торговле Екатерина Гнутова подготовила бесплатный шаблон юнит-экономики для маркетплейсов Казахстана. Он помогает быстро проверить, сколько вы заработаете с продажи товара на разных маркетплейсах Казахстана. Все расчеты собраны в одной таблице: не нужно держать отдельные файлы для Kaspi, Wildberries и Ozon.

В таблице можно:

• рассчитать прибыль с каждой единицы товара;
• учесть себестоимость, комиссии, логистику, продвижение и налоги;
• сравнить продажи на Kaspi, Wildberries и Ozon;
• отдельно посмотреть модели WB FBW и WB FBS, Ozon FBO и Ozon FBS;
• увидеть маржинальность, ROI и долю себестоимости в цене товара;
• понять, где товар выгоднее продавать и какую модель продаж выбрать;
• прогнозировать прибыльность товара до закупки и выхода на площадку.

Например, один и тот же товар может быть прибыльным на Kaspi, но давать меньшую маржу на Ozon из-за логистики. Или наоборот: хранение на складе маркетплейса может оказаться выгоднее, чем самостоятельная обработка заказов. Шаблон помогает увидеть это до закупки большой партии и сделать выводы по каждой площадке еще до старта продаж.

Контролируйте прибыль на маркетплейсах

Отчет по юнит-экономике в МоемСкладе показывает:

• какие товары приносят прибыль, а какие продаются в минус;
• где выгоднее продавать: на маркетплейсе, сайте или в рознице;
• как комиссии, логистика, хранение и возвраты влияют на доход;
• какие товары стоит продвигать, а какие — пересмотреть по цене или закупке.

Попробовать бесплатно

Расчет юнит-экономики для маркетплейсов в Excel: пошаговая инструкция

Эксперт по онлайн-торговле Екатерина Гнутова отмечает, что в некоторых случаях полезно анализировать не только отдельные товары, но и экономику заказа целиком. Например, если покупатели часто заказывают несколько товаров одновременно или стоимость доставки зависит от суммы заказа. Однако для первичной оценки удобнее начинать с товара. Так можно быстро понять, какую цену поставить, какие расходы заложить и стоит ли вообще выводить позицию на площадку.

В нашем шаблоне расчет идет от товара: сначала вы вносите себестоимость, цену и расходы до передачи на маркетплейс, а затем заполняете данные по Kaspi, Wildberries и Ozon. Все данные для расчета собраны по шагам, поэтому шаблоном удобно пользоваться даже новичку.

Шаблон помогает сравнить, где продавать выгоднее: на Kaspi, по модели WB FBW или WB FBS, по модели Ozon FBO или Ozon FBS. Для каждой площадки таблица считает прибыль, маржинальность, ROI и долю себестоимости в цене товара. В результате вы получаете наглядный отчет по каждой модели продаж и площадке.

Все значения, которые зависят от тарифов маркетплейса, можно менять вручную. В ячейках есть подсказки: они помогут найти комиссии, логистику и другие расходы в личном кабинете продавца или в справке площадки. Если условия работы изменятся, достаточно обновить цифры — остальные показатели таблица пересчитает автоматически.

Шаг 1: Заполните вкладку «Товары»

Начните с вкладки «Товары». В шаблоне серые ячейки заполняются вручную, а белые рассчитываются автоматически. Не меняйте формулы в белых ячейках, иначе расчет может сломаться.

Внесите товары, по которым хотите посчитать юнит-экономику: группу, название, артикул и другие данные для внутреннего учета. Если какие-то поля вам не нужны, заполняйте только те, по которым вам удобно ориентироваться в таблице.

Затем укажите расходы на одну единицу товара: закупочную цену, упаковку, доставку до склада, маркировку, хранение и другие затраты до передачи на маркетплейс. Если вы купили партию, не вносите стоимость всей партии — пересчитайте ее на одну штуку.

После этого товар не нужно заново добавлять на вкладках Kaspi, WB или Ozon: шаблон подтянет данные автоматически. Так проще вести расчеты по ассортименту и не дублировать информацию на каждой площадке.

Шаг 2: Посчитайте юнит-экономику для Kaspi

Перейдите на вкладку Kaspi. Данные о товарах и себестоимости из справочника подтянутся автоматически.

Сначала укажите цену продажи. Лучше ориентироваться не на желаемую наценку, а на реальные цены конкурентов на Kaspi. Так вы сможете понять, будет ли товар прибыльным при рыночной цене и есть ли смысл выходить с ним на площадку.

Затем заполните блок «Расходы на маркетплейсе»: комиссию, расходы на доставку, продвижение, процент выкупа, налоги и другие показатели. Для удобства в ячейках есть подсказки, которые помогут найти нужные значения в справке или личном кабинете продавца.

После заполнения данных шаблон автоматически рассчитает:

• выручку;
• налоги;
• прибыль;
• маржинальность;
• рентабельность (ROI);
• долю себестоимости в цене товара.

Kaspi поддерживает несколько вариантов доставки, поэтому вы можете сравнить показатели для разных моделей и выбрать наиболее выгодную. Смотрите не только на выручку, но и на итоговую прибыль после всех расходов.

Шаг 3: Посчитайте юнит-экономику для Wildberries

В шаблоне предусмотрены две модели работы с Wildberries:

• WB FBW — товар хранится на складе Wildberries, а маркетплейс берет на себя хранение, сборку и доставку заказов.
• WB FBS — товар хранится на вашем складе, а Wildberries принимает и доставляет заказы покупателям.

Перейдите на вкладку нужной модели и укажите цену продажи, а затем заполните блок «Расходы на маркетплейсе».

В зависимости от модели продаж в расчете могут использоваться:

• комиссия Wildberries;
• логистика;
• хранение товара;
• приемка товара;
• расходы на продвижение.

Для удобства в ячейках есть подсказки со ссылками на разделы личного кабинета Wildberries Seller, где можно посмотреть актуальные тарифы для вашей категории товара.

После заполнения данных шаблон автоматически рассчитает выручку, прибыль, маржинальность, ROI и другие показатели юнит-экономики. Они помогут сравнить модели FBW и FBS и выбрать более выгодный вариант продаж для конкретного товара.

Шаг 4: Посчитайте юнит-экономику для Ozon

В шаблоне предусмотрены две модели работы с Ozon:

• Ozon FBO — товар хранится на складе Ozon, а маркетплейс берет на себя обработку и доставку заказов.
• Ozon FBS — товар хранится на вашем складе, а Ozon принимает заказы и доставляет их покупателям.

Перейдите на вкладку нужной модели и заполните блок «Расходы на маркетплейсе»:

• комиссия Ozon;
• логистика;
• эквайринг;
• расходы на продвижение;
• налоги;
• дополнительные услуги площадки, если они есть в вашей схеме работы.

Комиссия и расходы на логистику различаются в зависимости от модели продаж. Для удобства в ячейках есть подсказки со ссылками на актуальные тарифы Ozon для продавцов в Казахстане. По ним можно найти комиссию для своей категории товара и стоимость логистики для выбранной модели продаж.

После заполнения данных шаблон автоматически рассчитает выручку, прибыль, маржинальность, ROI и другие показатели юнит-экономики. Это поможет сравнить модели FBO и FBS, оценить рентабельность товара и выбрать наиболее выгодный вариант для конкретного товара.

Шаг 5: Сравните маркетплейсы и модели продаж

После заполнения вкладок Kaspi, WB и Ozon перейдите на лист «Сравнить». Здесь шаблон собирает результаты по всем площадкам в одной таблице и формирует сводный отчет по каждому товару.

Сравните показатели по разным вариантам продаж одного и того же товара:

• Kaspi Доставка;
• Kaspi Моя доставка;
• Kaspi Express-доставка;
• WB FBW;
• WB FBS;
• Ozon FBO;
• Ozon FBS.

Смотрите не только на выручку, но и на прибыль, маржинальность и ROI. Иногда площадка с большей выручкой может давать меньшую прибыль из-за комиссии, логистики или продвижения. Такой анализ помогает выбрать оптимальную модель работы, распределить товарные запасы и понять, куда выгоднее направить бюджет на продвижение.

Шаг 6: Посмотрите дашборд по моделям продаж

Перейдите на вкладку «Дашборд. Сравнить модели продаж по товарам».

Сначала выберите показатель для анализа: прибыль, маржинальность или рентабельность (ROI).

Затем отметьте товары, которые хотите сравнить. Можно выбрать несколько позиций или оставить поле пустым, чтобы посмотреть данные по всему ассортименту. Это удобно, если нужно быстро оценить несколько SKU или весь список товарных позиций.

После этого шаблон построит диаграмму и покажет результаты по каждой площадке и модели продаж: Kaspi Доставка, Kaspi Моя доставка, Kaspi Express-доставка, WB FBW, WB FBS, Ozon FBO и Ozon FBS.

Так проще увидеть, где конкретный товар выгоднее продавать и какая модель дает лучший результат. Дашборд помогает визуально сравнить данные и быстрее принять решение по ассортименту.

Шаг 7: Найдите самые прибыльные товары

Перейдите на вкладку «Дашборд. Топ товаров в разрезе модели продаж».

Этот дашборд автоматически ранжирует товары по выбранному показателю. Вручную выбирать позиции не нужно: шаблон сам покажет лидеров по каждой площадке и модели продаж.

В выпадающем списке выберите, что хотите сравнить:

• прибыль;
• маржинальность;
• рентабельность (ROI).

При необходимости укажите, сколько товаров показать в рейтинге. Если оставить поле пустым, шаблон выведет весь ассортимент.

Такой анализ помогает быстро понять, какие товары приносят основную прибыль, какие позиции дают лучшую маржинальность, а какие стоит пересмотреть. Рейтинг строится отдельно для Kaspi Доставка, Kaspi Моя доставка, Kaspi Express-доставка, WB FBW, WB FBS, Ozon FBO и Ozon FBS, поэтому можно сразу увидеть, где каждый товар показывает лучший результат. Так проще найти самые рентабельные позиции, отказаться от невыгодного товара и спланировать следующие закупки.

Пример расчета: как выбрать маркетплейс для продажи товара

Представим, что вы хотите продавать мужские кроссовки на маркетплейсах Казахстана.

Закупочная цена пары — 8 500 ₸. С учетом доставки от поставщика, упаковки, маркировки и других расходов себестоимость до передачи на маркетплейс составляет 9 370 ₸. На Kaspi, Wildberries и Ozon похожие модели продаются по цене около 16000–18000 ₸. Мы поставим цену 17 900 ₸.

Теперь нужно понять, где эти кроссовки принесут больше прибыли. Для этого внесите товар на вкладку «Товары», а затем заполните расходы на каждой площадке:

• на Kaspi — комиссию, доставку, продвижение и налоги;
• на Wildberries — комиссию, логистику, хранение и приемку (если они применяются);
• на Ozon — комиссию, логистику, эквайринг и расходы на продвижение.

После этого откройте вкладку «Сравнить». Шаблон автоматически покажет прибыль, маржинальность и рентабельность (ROI) для каждого маркетплейса и каждой модели продаж. Такой анализ помогает оценить не только выручку, но и фактическую прибыльность товара на разных площадках.

После заполнения шаблона выяснилось, что кроссовки остаются прибыльными на всех площадках, но результат сильно отличается. Наиболее выгодной оказалась модель Kaspi Доставка: прибыль составила 3 342,80 ₸ с одной продажи, маржинальность — 18,67%, рентабельность (ROI) — 35,68%. Немного хуже показала себя Kaspi Express с прибылью 3 142,07 ₸ и ROI 33,53%.

На Ozon и Wildberries товар тоже не уходит в минус, но прибыль заметно ниже. Например, на Ozon FBO кроссовки приносят 1 075,24 ₸, а на Wildberries FBW — 513,20 ₸ с продажи. Поэтому для этих площадок стоит отдельно проверить цену, тарифы, расходы на продвижение и модель работы. Возможно, потребуется изменить стратегию продаж, пересмотреть закупочные цены или выбрать другую категорию товара.

Благодаря шаблону такие выводы можно сделать еще до запуска продаж: сравнить площадки, увидеть разницу в прибыли и выбрать модель, которая лучше подходит для конкретного товара. Это помогает избежать ошибок на старте и не вкладывать деньги в заведомо невыгодный сценарий.

Видеоинструкция по работе с шаблоном

Посмотрите 15-минутную видеоинструкцию от автора шаблона Екатерины Гнутовой. В видео показано, как заполнять вкладку «Товары», где брать данные для расчетов, как работать с вкладками Wildberries и Ozon, а также как сравнивать показатели на листах «Сравнить» и «Дашборды».

Видео записано на примере российского шаблона: расчеты идут в рублях и без Kaspi. Но общая логика такая же — сначала нужно посчитать себестоимость товара, затем заполнить расходы маркетплейсов и сравнить прибыль, маржинальность и ROI. Такой пошаговый разбор поможет быстрее разобраться с таблицей и понять, какие данные нужны для расчета.

В казахстанской версии шаблона дополнительно добавлена вкладка Kaspi и адаптированы расходы для продавцов в Казахстане.

Как улучшить показатели юнит-экономики и не ошибиться в расчетах

Когда расчет готов, посмотрите не только на итоговую прибыль, но и на то, какие расходы сильнее всего ее уменьшают. Часто показатели юнит-экономики можно улучшить без смены товара — за счет поставщика, цены, логистики, рекламы или модели продаж. Такой анализ помогает управлять доходностью ассортимента, а не просто смотреть на оборот магазина.

Что можно сделать:

• Снизить себестоимость. Пересмотрите условия с поставщиком, объем закупки, расходы на доставку, упаковку и маркировку.
• Проверить логистику. Иногда товар уходит в минус не из-за комиссии, а из-за дорогой доставки или неподходящей модели продаж.
• Аккуратнее участвовать в акциях. Перед скидкой пересчитайте прибыль: товар может хорошо продаваться, но приносить меньше денег или уходить в минус.
• Заложить расходы на продвижение. Если товару нужна реклама, добавьте ее в расчет заранее, а не после запуска кампании.
• Следить за возвратами и невыкупами. Они увеличивают логистические расходы и снижают прибыль с проданных товаров.
• Сравнивать площадки и модели продаж. Один и тот же товар может быть выгодным на Kaspi и менее прибыльным на Ozon или Wildberries.
• Регулярно обновлять расчет. Комиссии, тарифы, закупочные цены и расходы на рекламу меняются, поэтому юнит-экономику нужно пересматривать.
• Отслеживать оборачиваемость и остатки. Если товар долго лежит на складе, расходы на хранение могут снижать итоговую рентабельность.

Перед запуском товара проверьте расчет на типичные ошибки. Чаще всего прибыль исчезает не из-за одной большой статьи расходов, а из-за нескольких мелких: скидки, логистики, рекламы, упаковки или устаревшей комиссии. Ниже — что стоит перепроверить в шаблоне перед закупкой и выходом на площадку.

Коротко о главном

Юнит-экономика показывает, сколько продавец зарабатывает с одного товара после вычета себестоимости, комиссии, логистики, продвижения, налогов и других расходов. Это базовый финансовый показатель для контроля прибыльности продаж.

Считать юнит-экономику лучше до закупки партии и выхода на маркетплейс. Так можно заранее понять, какая цена будет прибыльной, какую скидку можно дать и где выгоднее продавать товар. После запуска расчет стоит обновлять по фактическим данным.

Шаблон юнит-экономики для маркетплейсов помогает сравнить Kaspi, Wildberries и Ozon в одной таблице, посмотреть прибыль, маржинальность и ROI, а затем выбрать площадку и модель продаж на основе цифр, а не предположений. Так проще управлять ассортиментом и не вкладывать деньги в невыгодные позиции.

Список источников

1. Бюро национальной статистики — «Об электронной коммерции в Республике Казахстан за 2025 год».
2. AWW — Калькулятор прибыли Kaspi.kz.
3. Cube Demper — Юнит-экономика Kaspi без догадок, онлайн-калькулятор.

Частые вопросы о шаблоне юнит-экономики для маркетплейсов

Собрали короткие ответы на вопросы, которые чаще всего возникают при расчете юнит-экономики для маркетплейсов.