Аналитика маркетплейсов в Казахстане: лучшие сервисы анализа продаж

В статье — 7 систем аналитики для маркетплейсов. Краткое описание каждого сервиса со ссылками и сравнение, чтобы вы могли выбрать подходящее решение.

Когда вы торгуете на нескольких площадках сразу — необходима автоматизация, например, в МоемСкладе. Это управление продажами из одного окна, без переключения в личные кабинеты каждой площадки — есть готовые интеграции с Kaspi, Satu, Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом, AliExpress. Контроль остатков, автозаказы поставщикам, прибыль с учетом всех затрат.

Динамика рынка интернет‑торговли в Казахстане: e‑commerce и маркетплейсы

Команда Strategy& представила исследование рынка розничной электронной коммерции в Казахстане.

В первом полугодии 2025 года объем электронной торговли превысил 1,5 трлн тенге. По данным Halyk Finance, рост в годовом выражении составил более 10%.

Основная доля принадлежит шести крупнейшим маркетплейсам страны, включая Kaspi.kz, Wildberries и Ozon. Чтобы вам было проще определиться с площадкой, сравнили крупнейшие маркетплейсы по объему продаж, среднему чеку и посещаемости.

Популярные маркетплейсы в Казахстане

В таблице — ТОП 10 маркетплейсов из рейтинга с данными по посещаемости, количеством выполненных заказов и средним чеком.

Яндекс Маркет, Tomas.kz, AliExpress, Amazon и Маркетплейс Казахстана в рейтинг не вошли. После табличной части — подробное описание всех маркетплейсов страны.

Зеленым выделены лидеры, красным — аутсайдеры по тем или иным параметрам.

Kaspi.kz

Пожалуй, самый популярный маркетплейс в Казахстане. Здесь продают товары для дома, ремонта, спорта и туризма, красоты и здоровья, электронику, одежду, обувь и другие товары. На маркетплейсе большой выбор средств оплаты, а также товар можно купить в рассрочку или кредит.

Wildberries.kz

Самый крупный российский маркетплейс. География присутствия компании охватывает все регионы России, а также ряд зарубежных стран, в том числе и Казахстан. Продавцы и покупатели используют версию kz.wildberries.ru с ценами в тенге, предложениями от местных магазинов и возможностью доставки в ближайшие пункты выдачи.

Jmart.kz

Маркетплейс предлагает миллионы товаров от электроники и бытовой техники до мебели, одежды, товаров для животных и продуктов питания. У маркетплейса есть собственная курьерская служба, а товары можно продавать в кредит или рассрочку. Также представлены сервисы мобильной связи, путешествий, страхования и инвестиций.

Halykmarket.kz

HalykMarket представляет собой e-commerce-площадку крупнейшего казахстанского финансового института Halyk Bank. На площадке широкий ассортимент товаров: смартфоны, электроника, здоровье, красота, техника для дома, авто товары, спорттовары и т.д.

Товары можно купить в рассрочку, сумма займа до 1 млн тенге. Селлеры получают дополнительный канал продаж и возможность продвигать свои услуги с использованием инструментов и клиентской базы банка и самой торговой площадки.

Olx.kz

OLX.kz — одна из самых популярных казахстанских платформ для платных и бесплатных объявлений. Сервис начал работать в Казахстане в 2014 году, сегодня новые объявления появляются на площадке каждые две секунды. Есть раздел «Сделано в Казахстане». Актуально для селлеров, которые продают товары местного производства.

Shop.kz

Крупнейший в Казахстане по ассортименту магазин компьютерных комплектующих, ноутбуков, оргтехники, а также один из лидеров розничных и корпоративных продаж цифровой и бытовой техники. Каждый месяц сайт посещают около миллиона пользователей.

Ozon Global

На площадке местные продавцы могут размещать свои товары и продавать их как в Казахстане, так и в России. Логистическая инфраструктура включает в себя два сор­тировочных центра в Алматы и Астане, а также около 50 брендированных пунктов выдачи заказов.

Lamoda.kz

Маркетплейс, где продают брендовые одежду, обувь и аксессуары. В ассортименте — свыше 2 млн товаров.

Площадка предлагает клиентам доставку по всей стране, оплату наличными и банковской картой, а также возможность примерки перед покупкой и частичного выкупа. В Казахстане служба доставки работает в 15 самых крупных городах, а пункты выдачи открыты в Астане, Алматы, Караганде, Костанае и Шымкенте.

ForteMarket

На площадке представлено более 250 000 наименований товаров, среди которых электронная и бытовая техники, одежда и аксессуары, косметика, товары для дома и сада, мебель, автотовары. На маркетплейсе продают более 2 000 селлеров. Покупать можно в кредит или рассрочку. Есть бесплатная доставка за три часа.

Satu.kz

Satu.kz заработал в 2008 году и это один из крупнейших маркетплейсов Казахстана. Здесь продают более 12 млн товаров от тысяч предпринимателей по всей стране. Ежемесячно площадку посещает 7 млн пользователей.

Clevermarket.kz

На маркетплейсе продают свежие продукты и товары для дома, а также одежду, товары для животных, канцтовары, бытовую технику, мебель, компьютеры и т.д. Доставляют заказы по всему Казахстану — у площадки есть собственная логистическая система, налажена гибкая система сотрудничества с продавцами.

Яндекс Маркет.kz

Яндекс Маркет — это платформа для подбора товаров, сравнения цен и выгодных покупок. Экосистема Яндекса приводит новых пользователей с других своих продуктов — поиска, приложения такси, карт. Продавцы могут подключиться к общей программе лояльности «Яндекс Плюс» — пользователи тратят на покупки баллы, а продавец получает деньги.

На маркет можно выходить как с нуля — начинать бизнес без сайта, так и с готовым магазином в онлайне или офлайне, подключив его к маркетплейсу, чтобы повысить продажи за счет нового канала.

Tomas.kz

Маркетплейс входит в первую тройку крупнейших казахстанских каталогов товаров и услуг по данным liveinternet.ru. На площадке продают более 3 млн товаров, 500 активных компаний, 500 тысяч посетителей в месяц. Регистрация для селлеров бесплатная.

AliExpress

Маркетплейс ежемесячно посещает 35 млн активных пользователей. На сайте для селлеров есть калькулятор прибыли, она зависит от категории и способа доставки. Есть онлайн-курсы для продавцов. На создание магазина потребуется 5 минут.

Amazon

С 2021 года предприниматели из Казахстана получили возможность торговать на американском маркетплейсе Amazon, а также принимать оплату напрямую через отечественные банки. Аудитория Amazon — активная и открытая, покупатели заинтересованы не только в классических, но и в экзотических для страны товарах.

Маркетплейс Казахстана

Здесь ассортимент — от стройматериалов, одежды и электроники до товаров для питомцев, продуктов и книг. Особенность платформы — внесение абонентской платы для продавцов. Такая схема работы освобождает селлеров от оплаты комиссии с каждой продажи.

Зачем нужны сервисы аналитики маркетплейсов

На маркетплейсах можно продавать практически все: от еды до сложной техники. Но чтобы определиться с выбором товара, нужно изучить рынок. А когда бизнес уже запущен, смотреть данные по продажам и количеству товаров на складах. Это позволяют сделать сервисы аналитики.

Для начинающего селлера. Когда предприниматель только выходит на маркетплейс, ему нужно заранее выбрать перспективный товар, с которым стоит начать дело и заработать первые деньги.

Для опытного селлера. Сервисы аналитики помогут увеличить оборот и рентабельность.

В сентябре 2025 Wildberries ограничил доступ к аналитическим данным по конкурентам. WB связывает это с жалобами селлеров на недобросовестную конкуренцию и нарушение конфиденциальности информации о продажах.

Новые правила никак не отразились на МоемСкладе. Сервис работает, как и прежде, собирая исключительно внутреннюю аналитику. Мы — официальный партнер Wildberries и работаем напрямую через API площадки без сторонних подключений. Что это значит для вас:

• данные о ваших продажах и остатках товара всегда доступны,
• аналитика точная и актуальная,
• никакого риска блокировок или ошибок.

А о том, как выжить и заработать на маркетплейсах в 2026 году, рассказали в этом видео.

Сервисы аналитики на маркетплейсах в Казахстане

Российские сервисы не изучают казахстанский рынок. С их помощью вы не проанализируете прибыльные ниши и тренды на Wildberries.kz, Kaspi и других маркетплейсах.

Сервисов для анализа мало, у них урезанный функционал и работают они только с Kaspi, хотя некоторые и указывают на сайте логотипы других площадок. Сервисы и боты для анализа маркетплейсов — в таблице ниже.

Разберем подробно каждый из них.

SaleScout

Это сервис аналитики товаров и автоцен на Kaspi.

Возможности:

• поиск высокодоходных товаров, анализ трендов;
• аналитика по каждому товару;
• анализ оборота, количество конкурентов и история продаж за 3 месяца;
• калькулятор потенциальной прибыли.

Дополнительные возможности:

Бот автоснижения цены — каждые 3 минуты проверяет товар селлера. Если магазин не первый в списке продавцов в той или иной категории, то бот смотрит на минимальную цену и снижает ее. Демпинг позволяет поднять позиции.

Turbo Аналитика:

• выбор до трех категорий товаров, список из 20 самых актуальных или популярных товаров в этих категориях;
• определение трендов продаж;
• расчет прибыли с учетом комиссии Kaspi по категории товара и стоимости доставки.

Стоимость тарифов:

• Мини подойдет для тестирования — 35 000 тенге в месяц.
• Стандарт для небольших магазинов — 50 000 тенге в месяц.
• Бизнес для средних магазинов — 80 000 тенге в месяц.
• PRO для опытных предпринимателей — 100 000 тенге в месяц.

AlgaTop

Сервис по увеличению продаж на Kaspi.

Возможности:

• поиск прибыльных товаров и надежных поставщиков;
• автокорректировка цен;
• автопринятие заказов;
• мониторинг позиций;
• остатки товаров;
• выставление на продажу;
• снятие с продажи;
• аналитика продаж;
• массовое обновление настроек;
• настройки шага автоснижения для каждого товара.

Есть бот для управления ценами и обучение для начинающих селлеров.

Стоимость:

• Kaspi-бот для управления ценами — от 25 000 тенге;
• поиск ниш на Kaspi — от 10 000 тенге;
• внутренняя аналитика магазина — от 9 990 тенге;
• авторассылка WhatsApp — от 14 990 тенге.

KaspiAnalyticBot

Бот для аналитики данных Каспи — поможет получить информацию о продажах товаров, их рейтинге и отзывах. Отчеты присылают в Excel или гугл доках. Анализ продавцов выглядят так:

Бот предоставляет следующие отчеты:

• продажи;
• анализ ниши — по категории, товару, новым товарам и фильтру;
• сегментация — по страницам и диапазону цен;
• аналитика по ссылке на товар;
• ABC-анализ;
• Топ по продажам, отзывам, цене;
• поиск товара по ссылке на объявление и по наименованию;
• бренды;
• продавцы.

Дополнительные возможности:

• ИИ-аналитика. Например, для запроса 10 самых популярных товаров по количеству продаж;
• проверка товарного знака;
• у сервиса есть видеоинструкция по работе с ботом;

• аналитика вашего магазина;
• авторассылка по WhatsApp — бот автоматически отправляет клиенту сообщение по заданному шаблону после получения товара;
• автоматическая регулировка цен;
• Telegram-бот, который считает юнит-экономику.

Стоимость:

• аналитика — 5 000 тенге;
• ценовая стратегия — от 9 000 до 30 000 тенге.

Trendo Analytics

Сервис аналитики для Kaspi, доступен только после оплаты тарифа.

Стоимость минимального тарифа — 74 900 тенге. В эту стоимость входит:

• доступ к аналитике Kaspi с более 6 млн товаров;
• юнит-экономика;
• данные поставщиков с 1688.com, alibaba, Wb и Ozon.

Доступные инструменты:

• добавление товаров в отслеживаемые с ускоренным обновлением данных по марже и наличию каждые 10 минут;
• возможность подставить свои цены и ссылки для перерасчета маржи;
• отображение товаров с 0 количеством продавцов;
• прогнозная аналитика продаж по топ товарам на 2025 год с историей изменения цен, конкуренции и продаж;
• аналитика топ ниш в каждой категории на Kaspi.

LiteBID

Умный Kaspi bot корректирует цены на основе аналитики.

Возможности:

• парсинг цен конкурентов — выгрузка цен, рейтинга, сроков доставки;
• автоматическое приравнивание цены;
• автоматическое повышение и снижение цены;
• защита от снижения в минус;
• ABC-анализ.

Стоимость — 36 900 тенге в месяц.

Demetra

Бот автоматизирует корректировку цен.

Возможности:

• мониторинг позиций — статистика позиций товаров в разрезе магазинов, городов;
• выгрузка прайсов поставщиков;
• корректировка цен.

Стоимость — 30 000 тенге за 1 магазин в месяц.

Kstat.kz

Бот для аналитики магазина на маркетплейсе. Поможет найти новые товары и увеличить ассортимент. Чтобы проверить товар, надо прислать ссылку в чат-бот. Отчет выглядит так:

Возможности:

• найти свою нишу для старта на маркетплейсе;
• анализ продаж и выручки в категориях.

Дополнительные возможности:

• бот понижения/повышения цен на Каспи;
• бот генерации накладных для Каспи;
• бот аналитики Kaspi магазина.

Стоимость — 4 990 тенге в месяц. Есть тариф Пробный — 10 бесплатных проверок.

Как новичку выйти на маркетплейс

Чтобы начать бизнес на маркетплейсах, cеллеру надо выбрать площадку и нишу.

Выбирая маркетплейс для старта, ориентируйтесь на:

Популярность. На площадках с высокой посещаемостью выше шансы продать товар.

Целевая аудитория. Например, на Lamoda идут за дорогой брендовой одеждой, а на AliExpress за недорогими товарами из Китая.

Размер комиссии. На каждом маркетплейсе он свой. На Ozon размер комиссии зависит от цены и схемы продажи товара. Например, комиссия на одежду составляет от 14% до 47%. На Wildberries — 34,5 – 38%.

Условия поставки и работы. Сюда входят: требования к товару, плата за доставку, штрафы за возвраты, отмены, хранение товаров на складе и т.д.

Требования к продавцу. У площадок разные требования к партнерам. Например, чтобы продавать на Kaspi, селлеру нужно зарегистрироваться на Kaspi Pay и принимать оплату на счет в течение 2 месяцев.

МойСклад поможет автоматизировать торговлю на маркетплейсах

На маркетплейсах постоянно нужны оперативные данные, особенно, если вы торгуете на нескольких площадках одновременно.

Отчет о прибыльности отражает доходы и расходы и позволяет увидеть чистую прибыль и рентабельность в целом и по каждому товару конкретно.

Отчет по остаткам покажет, сколько всего товаров, включая их модификации, находятся на всех складах.

Так вы своевременно пополните запасы и карточки товаров будут в топе.

Отчет по товарам на реализации покажет движение всех товаров с момента отгрузки на склад маркетплейса до продажи с учетом возвратов.

Отчет управление закупками покажет, сколько товара продано, сколько осталось на складах, и сколько необходимо закупить и поставить на основании статистики продаж.

Отчет Юнит-экономика помогает оценить, выгодно ли продавать товары в том или ином канале. В нем учитываются комиссии маркетплейсов при продажах и возвратах, логистика и накладные расходы.

Вы сможете исходя из прибыли и рентабельности принимать решение о том, где больше не стоит продавать товар, управлять остатками: отправлять товары на склады, где они продаются лучше, принимать решение о назначении новых цен — поднять в конкретном канале при низкой рентабельности или снизить для роста продаж.

МойСклад подскажет, на что нужно обратить внимание. Например, заранее пришлет уведомление о том, что товар заканчивается на складе.