Самые продаваемые товары на Kaspi: лучшие ниши и категории

От правильного выбора ниши зависит, насколько будет прибыльным бизнес. В статье — какой товар выгоднее продавать на Kaspi, обзор популярных категорий, а также ошибки новичков и советы опытных селлеров.

При этом важно следить за товарными запасами, вовремя обрабатывать заказы и контролировать прибыль, чтобы не попасть на штрафы или блокировку. Для этого подходит МойСклад — автоматически обновляйте остатки и цены, печатайте этикетки со штрихкодами, смотрите реальную прибыль, прогнозируйте запасы, чтобы точно знать, когда и какой товар закупать.

Эксперт

Евгений Маймышев

Руководитель Fixcom.kz. Эксперт по автоматизации торговли. Разработчик интеграции МоегоСклада и Kaspi.kz

Kaspi в цифрах

Маркетплейсы стали главной ареной для бизнеса в Казахстане, захватив значительную долю рынка: по последним данным, их доля достигает 89% объема e‑commerce.

Forbes Kazakhstan составил список 25 крупнейших торговых интернет-площадок за 2025. На первом месте в рейтинге — маркетплейс Kaspi:

• выручка — 4 492,60 млн $,
• динамика выручки — 36,65%.

Согласно данным площадки за третий квартал 2025 на 36% выросло число покупок и составляет 83,7 млн. Количество пользователей приложения Kaspi.kz выросло на 8,3% и составляет 10,4 млн человек. Количество активных продавцов — более 12 тыс. селлеров. Средний чек — 140 долларов.

На долю Kaspi приходится около 80% всего объема онлайн-продаж в Казахстане, что делает эту платформу незаменимым инструментом для любого предпринимателя.

Самые популярные товары и категории на Kaspi

Особенности целевой аудитории на маркетплейсе:

Любители рассрочки — это драйвер продаж дорогих товаров, например смартфонов, шин, техники.

Женщины, заказывающие косметику и бытовую химию «заодно» с оплатой коммуналки.

По данным Fixcom.kz, в 2025 году деньги распределились неравномерно: есть ниши для оборота, где много заказов, а есть ниши для выручки, где большой чек.

Электроника и гаджеты

В этой категории традиционно самый высокий средний чек. Четкое разделение спроса между премиальными устройствами, где важен бренд, и «рабочими лошадками», где важна цена.

• iPhone 17. В премиум-сегменте смартфонов абсолютное доминирование у Apple. Отдельно стоит выделить новую 17 серию. Основной объем выручки пришелся на модель в оранжевом цвете. Спрос на этот оттенок — аномальный даже на фоне общего ажиотажа вокруг новинки.
• Бюджетные смартфоны. В сегменте доступных устройств лидируют гиганты — Samsung и Xiaomi. Выручка магазинов строится не на высокой марже с одного устройства, а на высокой оборачиваемости. Эти бренды стабильно генерируют основной поток заказов в категории.
• Ноутбуки. В категории компьютеров покупатели голосуют кошельком за экосистему Apple. Их базовые модели ультрабуков остаются самым предсказуемым и стабильным товаром с точки зрения выручки, значительно опережая конкурентов на Windows в денежном выражении.
• Аксессуары. Оригинальные наушники от Apple и других популярных производителей стали своего рода входным билетом в нишу. Количество заказов в этой подкатегории измеряется тысячами. Для селлера это отличный способ прокачать рейтинг магазина за счет большого количества транзакций при относительно доступном чеке.

Красота и уход

В Beauty-сфере важны оборачиваемость и повторные покупки.

• Накладные ресницы. Топовые карточки получают десятки тысяч продаж. Это идеальный пример «трафикогенератора», который за счет низкой цены привлекает огромную аудиторию.
• Декоративная косметика. В средствах для макияжа, например гели для бровей, тональные кремы, лидерство у бюджетного сегмента. Покупатели выбирают «рабочие» продукты с хорошим соотношением цены и качества, обеспечивая магазинам стабильный поток заказов без резких сезонных спадов.
• Уходовая косметика. Продолжается доминирование корейских брендов среднего сегмента. Самые ходовые позиции — это базовые расходники, например средства для очищения. Потребитель постоянен и регулярно обновляет запасы привычных средств.

МойСклад помогает автоматизировать торговлю на маркетплейсах. Готовые интеграции с Kaspi, Satu, Halyk Market, Ozon, Wildberries и другими. Управляйте всеми каналами продаж из одного окна без штрафов и блокировок:

• массовое обновление цен,
• сборка заказов до 90% быстрее, чем вручную — печать этикеток со штрихкодами,
• контроль остатков с уведомлениями, что товар заканчивается,
• реальная прибыль по каждому товару с учетом комиссий и прочих затрат.

Бытовая техника и дом

В этой нише пользуются спросом массовые технологичные гаджеты, элитная кухонная техника и копеечные хозяйственные товары, которые генерируют огромный трафик.

• Умная уборка — уверенный средний сегмент. Роботы-пылесосы окончательно перешли из разряда игрушек в категорию обязательной бытовой техники. Лидерство у производителей с развитыми цифровыми экосистемами, где удобные приложения, интеграция с умным домом. Интересно, что покупатели на Kaspi не ищут самые дешевые модели.
• Премиальная техника. Яркий пример того, как работает ниша с экстремально высоким чеком. Например, кухонные комбайны демонстрируют удивительную экономику. Здесь не нужны тысячи продаж: всего несколько сотен заказов способны сгенерировать выручку, сопоставимую с оборотом крупного магазина электроники.
• Бытовая химия: тренд на «волшебные» средства. Если в технике важен бренд, то в хозяйственных товарах — «wow‑эффект». Абсолютным хитом стали многофункциональные средства для глубокой очистки. Эти товары служат отличным инструментом для удержания активности и набора отзывов.

Автотовары

Эта категория сезонная, но в пиковые периоды показывает крутые результаты. Однако и в межсезонье здесь есть устойчивые ниши.

• Шины. В предпочтениях покупателей лидируют азиатские производители среднего ценового сегмента. Финансовая емкость этой ниши удивляет: выручка на топовых карточках сопоставима с оборотами в категории смартфонов и исчисляется сотнями миллионов тенге. Для селлера это игра по-крупному: сложная логистика и сезонность компенсируются гигантским денежным потоком.
• Гаджеты и мультимедиа. Огромный пласт продаж формируют устройства для модернизации авто. Лидерами здесь выступают Android-магнитолы и умные видеорегистраторы. Стабильная ниша со средним чеком: автовладельцы массово обновляют машины, устанавливая современные экраны и камеры. Спрос здесь не зависит от погоды.
• Автохимия и уход. У автомобилей есть своя ниша расходников. Активный рост показывают средства для ухода: шампуни, полироли и очистители салона. Выручка делается на объемах: низкий чек компенсируется высокой частотой повторных покупок. Водители привыкают ухаживать за машиной самостоятельно, регулярно заказывая целые наборы автокосметики.

Какие товары продавать не стоит

• Товары, требующие примерки: у Kaspi нет точек для примерки, поэтому одежду и обувь продавать сложнее.
• Трендовые или событийные. Нужно успеть попасть в волну хайпа и востребованности, иначе интерес к товару резко пропадет, а деньги окажутся замороженными в продукции.
• Дешевые товары. Для новичка — заманчивая идея. В реальности селлер неожиданно оказывается в минусе, так как налоги, комиссия маркетплейса, логистика, штрафы «съели» всю прибыль.
• Специфичные товары: специализированное оборудование или медицинские изделия. Эти товары сложно оценить по фотографиям и описанию, и у клиентов могут возникнуть вопросы при выборе.

Запрещенные к продаже товары на Kaspi

В Магазине на Kaspi.kz нельзя продавать и рекламировать товары:

• б/у, подделки и реплики;
• для теле- и радиовещания, если принимают сигнал операторов без лицензии;
• для использования в религиозных обрядах;
• с запрещенной символикой, нецензурными надписями, пропагандой насилия, наркотических средств и жестокого обращения;
• опасные для жизни и здоровья людей и животных — товары для курения, оружие и конструктивно схожие с ним изделия, например, кастеты и телескопические дубинки, шокеры для дрессировки и т.д.
• с маркировкой 18+;
• шпионского назначения — со встроенной скрытой камерой или высокочастотным микрофоном и т.п.;
• цифровые — подписки на сервисы, ключи для активации программного обеспечения и т.д.;
• предназначенные для бесплатного распространения. Например, пробники косметических средств;
• животных;
• форму военнослужащих, правоохранительных органов и налоговой РК;
• синтетические рыболовные сети, синтетические сети с ячейками меньше 100 мм и нитями тоньше 0,5 мм.

Для размещения определенных товаров нужно получить разрешение на торговлю.

• Ограниченные бренды. Например ALMATA_SPORT, Acer, Arsel.kz, BOSS и другие.
• Ограниченные категории — аксессуары для оптики, аптечка и таблетница, детская литература, ортопедические стельки, патчи, паста для шугаринга и др.

Чтобы получить разрешение, нужно заполнить форму заявления в приложении Kaspi Pay. Подробнее — на сайте маркетплейса.

Как выбрать перспективный товар и нишу: пошаговая инструкция

От выбора ниши зависит успех бизнеса. Далее по шагам расскажем, как выбрать нишу и определиться с товаром.

Шаг 1: изучаем Kaspi

Изучить можно самостоятельно, углубившись в каталог на онлайн-площадке. Например, по запросу «Лыжи беговые» выдает около 2 000 товаров:

Если объявлений мало, то можно предположить, что спрос на такой товар минимальный. Если много, то спрос есть.

Шаг 2: сервисы аналитики маркетплейсов

Чтобы получить более глубокую аналитику, которая поможет определиться с товаром и нишей, подойдут сторонние сервисы. Например, SaleScout, AlgaTop, KaspiAnalyticBot и другие.

С помощью таких сервисов можно искать выгодные ниши по категориям, выручке, количеству продаж, цене и брендам, находить новые товары и категории, вести ценовую стратегию и искать поставщиков.

Анализ товаров. Сервисы помогут найти перспективные товары с высокой маржой и низкой конкуренцией. У селлера будет под рукой информацию о том, какие товары продаются хорошо, а какие нет, какие рейтинги и количество отзывов у товаров. Это позволит сделать более эффективные решения по маркетингу и управлению магазином.

Ценовая стратегия — автоматическая регулировка цен. Если ваши конкуренты поднимут цену, сервис тоже автоматически поднимет цену, увеличив маржу и оставив вас первым. Если ваш магазин не первый в списке продавцов, то бот смотрит на вашу минимальную цену и, если может, то снижает цену на Kaspi.

Поиск поставщика. Помощь в выборе надежного поставщика с лучшим соотношением цены и качества.

Программы и сервисы для аналитики продаж на маркетплейсах

На маркетплейсах можно продавать практически все: от еды до сложной техники. Но чтобы определиться с выбором товара, нужно изучить рынок. А когда бизнес уже запущен, смотреть данные по продажам и количеству товаров на складах. Это позволяют сделать сервисы аналитики.

Для начинающего селлера. Когда предприниматель только выходит на маркетплейс, ему нужно заранее выбрать перспективный товар, с которым стоит начать дело и заработать первые деньги.

Для опытного селлера. Сервисы аналитики помогут увеличить оборот и рентабельность.

А о том, как выжить и заработать на маркетплейсах в 2025 году, рассказали в этом видео.

Далее краткий обзор пяти популярных сервисов для работы на Каспи.

SaleScout

Это сервис аналитики товаров и автоцен на Kaspi.

Возможности:

• поиск высокодоходных товаров, анализ трендов;
• аналитика по каждому товару;
• анализ оборота, количество конкурентов и история продаж за 3 месяца;
• калькулятор потенциальной прибыли.

Turbo Аналитика:

• выбор до трех категорий товаров, список из 20 самых актуальных или популярных товаров в этих категориях;
• определение трендов продаж;
• расчет прибыли с учетом комиссии Kaspi по категории товара и стоимости доставки.

AlgaTop

Возможности:

• поиск прибыльных товаров и надежных поставщиков;
• автокорректировка цен;
• автопринятие заказов;
• мониторинг позиций;
• остатки товаров;
• выставление на продажу;
• снятие с продажи;
• аналитика продаж;
• массовое обновление настроек;
• настройки шага автоснижения для каждого товара.

KaspiAnalyticBot

Бот для аналитики данных Каспи — поможет получить информацию о продажах товаров, их рейтинге и отзывах. Отчеты присылают в Excel или гугл доках.

Бот предоставляет следующие отчеты:

• продажи;
• анализ ниши — по категории, товару, новым товарам и фильтру;
• сегментация — по страницам и диапазону цен;
• аналитика по ссылке на товар;
• ABC‑анализ;
• топ по продажам, отзывам, цене;
• поиск товара по ссылке на объявление и по наименованию;
• бренды;
• продавцы.

Trendo Analytics

Сервис аналитики для Kaspi, доступен только после оплаты тарифа.

Доступные инструменты:

• добавление товаров в отслеживаемые с ускоренным обновлением данных по марже и наличию каждые 10 минут;
• возможность подставить свои цены и ссылки для перерасчета маржи;
• отображение товаров с 0 количеством продавцов;
• прогнозная аналитика продаж по топ товарам на 2025 год с историей изменения цен, конкуренции и продаж;
• аналитика топ ниш в каждой категории на Kaspi.

Kstat.kz

Бот для аналитики магазина на маркетплейсе. Поможет найти новые товары и увеличить ассортимент. Чтобы проверить товар, надо прислать ссылку в чат‑бот.

Возможности:

• найти свою нишу для старта на маркетплейсе;
• анализ продаж и выручки в категориях.

Дополнительные возможности:

• бот понижения / повышения цен на Каспи;
• бот генерации накладных для Каспи;
• бот аналитики Kaspi магазина.

Ошибки и сложности с выбором товаров

Чтобы выбрать товар для выхода на маркетплейс, ориентируйтесь на:

Цена

Ориентируйтесь на свой бюджет. Новичкам подойдет две стратегии: дешевая или дорогая продукция:

• товары до 5 000 ₸ — косметика, дом, химия. При этом легкий вход и мало рисков, но много рутины.
• товары с рассрочкой от 100 000 ₸ — техника, гаджеты. Селлеру нужен оборотный капитал, но высокая отдача на единицу товара.

Популярность бренда

Покупатели на Kaspi при поиске товара ориентируются на бренды в определенных нишах. Например, продавать «ноунейм» смартфоны сложно, а вот «ноунейм» расходники для дома — легко.

Сезонность

Выходить на маркетплейс с сезонным товаром — тяжелое испытание для новичка. Если заходите в автотовары или климатическую технику, готовьте склад заранее.

Данные показывают резкие скачки выручки в сезон.

Ошибки селлеров

1. Вход в электронику без бюджета. Конкурировать с лидерами по цене в нише iPhone, имея на руках 1 млн тенге, невозможно, так как вас задавят объемом.
2. Игнорирование мелкого товара. Многие считают, что на ресницах за 1500 тенге не заработать. Статистика Groinneya доказывает обратное.
3. Слабый контент. В 2025 году покупатель стал избирателен. Карточка товара должна продавать сама, особенно в категориях «Красота» и «Одежда».
4. Товара нет в наличии. Следите за остатками на складе, не допускайте пустых полок. Так покупатели уйдут к конкуренту.

Следить за товарными остатками и управлять закупками удобнее в МоемСкладе. Работа с товарными запасами происходит в автоматическом режиме. Вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.

МойСклад прогнозирует, сколько заказать товара и на какой срок его хватит на основе статистики продаж.

МойСклад поможет автоматизировать торговлю на маркетплейсах

На маркетплейсах постоянно нужны оперативные данные, особенно, если вы торгуете на нескольких площадках одновременно.

Отчет о прибыльности отражает доходы и расходы и позволяет увидеть чистую прибыль и рентабельность в целом и по каждому товару конкретно.

Отчет по остаткам покажет, сколько всего товаров, включая их модификации, находятся на всех складах.

Так вы своевременно пополните запасы и карточки товаров будут в топе.

Отчет по товарам на реализации покажет движение всех товаров с момента отгрузки на склад маркетплейса до продажи с учетом возвратов.

Отчет управление закупками покажет, сколько товара продано, сколько осталось на складах, и сколько необходимо закупить и поставить на основании статистики продаж.

Вопросы и ответы

Разберем самые частые вопросы.